第六十一章 定制服务

“哈哈,老板猜的没错。我今天来,还真是有好事要汇报。”

“那你说说,什么事让你这么高兴。”

“老板,这件事其实跟小金有关系的。”

说到这里,陈凯显得有些兴奋.

“咱们的小金,随着那些变异代码出现的越来越多,它现在的成长速度,也是越来越快。”

陈鸿边听着,边点了点头。

小金的成长,刘燕都会按时向他汇报。他自然是很了解的。

“因为咱们公司的业务关系,我对国内的加工领域,进行了一番深入的了解。然后我发现,国内的加工领域,对于加工编程与控制这一块的软件需求非常的大。”

“但咱们国家在这一块,发展又是特别滞后的。这也是为什么,咱们国内的厂商,有了好的机床,却难以发挥出其性能的一个重要原因。”

“开始的时候,对于这部分市场,咱们是没有办法的。毕竟这类软件,不像市面上的APP,几个软件师窝在房子里,就能搞定那么简单。”

“你说的没错,没有实际的相关工作经验,以及大量的实验生产数据,是根本开发不出这类软件的。”

对于陈凯的这番话,陈鸿是非常赞同的。

“编程和控制软件,对于精密加工真的是太重要了。就拿精度补偿软件来说,同样的机床,有精度补偿软件的,无论是加工的精度和稳定性,还是加工速度与效率,比起没有这个软件的,要高出太多太多了。”

“直白点说,有精度补偿软件的,半天能制造完成一件工件。而没有精度补偿软件,也许三五天也完成不了一件工件。”

“是啊。我也是深入了解后,才真正明白那些专业软件,对于加工领域有多重要了。”见自己的话得到陈鸿的赞同,陈凯高兴的说道:“但现在咱们就不一样了。因为咱们有小金啊。”

“你的意思是?”

陈鸿这时候已经隐隐明白,陈凯所说的新项目是什么了。

陈鸿一直以来,关注的重心,都是产品本身。

但对于市场对这块的需求,他就真的是没有想到过。

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这大概就是隔行如隔山吧。或者说术业有专攻更准确点。

至于程博厚,作为公司总经理,他毕竟不是这个领域出身的。加上他被公司的行政管理事务缠身,自然也很难想到。

“我们可以在小金的帮助下,为客户专门定制各类编程和控制软件。”

“专业定制?”陈鸿也是眼前一亮,然后点点头并赞道:“这很好。也非常符合咱们公司未来工业制造的模式。”

“小金现在能完成这个任务吗?”

这是这个项目最核心的地方。

“完全没问题,老板。我与吴华,专门和刘燕的小组商讨并进行过试验。在技术可行性上,小金完全没问题。”

“好。只要能行得通,那就放手去干。”陈鸿也很是来精神的说道:“咱们的小金成长速度越来越快了。也许要不了多少年,就会成长为真正的人工智能。”

“趁着这个时间差,趁着这些软件的技术时效性还子,咱们能赚一点是一点。反正有小金在,咱们也不怕他们超越咱们。”

“没错,老板。咱们这个项目的底气,就是小金。”

“不过我说下,这类软件,只能进行专业定制。对于每款定制出售的软件,都得进行后台控制。防止客户自行出售。”

说到这里,陈鸿想了想,才说道:“记得留个‘后门’,为小金收据学习资料所用。作为补偿,价格可以稍微降低点。”

“不能降低价格,老板。”陈凯摇头道:“咱们公司的产品销售,一贯都是高价格策略。不能打破这个惯例。”

“这不是面对民用市场的终端客户竞争。这个行业就是技术先进者通吃。咱们还有个最大的优势,就是不会像国外那样,随时会对他们进行技术封锁。”

“好吧。那就不降价。”

陈鸿思索了下,然后同意了。

……

2020年,临近春节了。

金属公司所有的客户,突然接到了一个通知。

通知的内容就是,金属重工可以为他们的各类机床,提供编程与控制软件的专业定制服务。

那些客户得到这个通知时,开始有些不怎么相信。

毕竟这个东西不是闹着玩的,要是一不小心,弄坏了他们的机床。

他们哭都来不及。

这不仅仅是机床本身昂贵,还有因此耽误的生产任务。

但无论任何时候,都会有人第一个吃螃蟹的。

于是,就有了第一个客户,选择这个软件定制服务。

将自己产品加工的各种需求,以及机床性能,生产环境,报给了金属软件的工作人员。

工作人员将这些数据输入给小金。很快的,就得到一套相应的编程或控制软件。

整个过程,非常的快。真正耗费时间的,还是客户提供各类基本数据,并由工作人员进行实地检验,以及整理要花时间。

随后,这第一个客户就在工作人员的协助下,将软件安装并成功的运行在自家的机床上。

这一过程,很多犹豫的人,都亲自去见证了一番。

随后,这个消息就迅速的传开了。在之后,各种定制服务订单,就像雪花般的飞来。

“吴华,怎么样,咱们的人员还吃得消吧。”

陈凯在自己的办公室里,笑着问吴华道。

“没问题的。大家干劲都很足。再说,虽然很忙,但工作量本身并不大,主要工作还是靠小金完成的。”

“嗯。对了,老板要求的‘后门’,应该是很隐蔽的吧。”

说这话的时候,陈凯不由自主的将声音压低了点。

“放心好了,出不了问题的。这可不是我和刘燕自信。而是因为咱们有小金,它可是咱们最大的技术保障员。”

吴华得意的回道。

“嗯。不过你们还是得注意点。”虽然知道出不了什么问题,但陈凯还是叮嘱了一句。

“没问题,我和刘燕会注意好的。”吴华点了点头,认真的回道。

接着,他又问了一句:“对了,这段时间,咱们这项目的业绩怎么样?”

“哈哈。你猜猜。”

听到吴华这么一问,陈凯不禁大笑一声,却没直接回答这个问题,而是反问了一句。

“呵呵,这段时间,咱们接单子都接到手抽筋了。就连刘燕她们小组,都忙得脚不连地了。”

说到这里,吴华想了下,然后说到:“我估计啊,怎么也得有个10亿了吧。”

陈凯摇了摇头,伸出三根手指。

“30个亿。啧啧,这软件行业,可真是赚钱啊。”

金属软件定制价格,是根据定制软件匹配的机床来定价格的。

最低几百万一套。而最高则是上亿。

而有意思的是,这段时间里,金属软件接的所有订单,价格越高则订单越多。而价格越低,订单反而越少。

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