70难觅香贩

我不知道自己是怎么回到相爷府的。我静静一人将自己锁在房内,谁都不搭理。赫连舞担心的在屋外叫我,我也不答话。到最后她声泪俱下,“小姐,你再不出来吃饭,要死人的。”

我知道自己已经三天没吃饭了。但我还是没有胃口。我呆呆的望着窗外,浑身没有半点力气。好傻好天真。我第一次真心实意为朋友做事,换来的却是这样的结果。

窗外的草金铃盛开了,沿着墙壁蜿蜒的长出一根根藤蔓。眼前的美景突然让我走神。仿佛世界上所有的一切,包括草金铃都在嘲笑我的无知。

我再也支撑不住,倒在了床上。就这样结束吧,我好累好累……不想起床了。

可是,心中似乎还有牵挂。是谁,闯入了我的房间?我做了一个很长的梦。

梦中,一男子温柔的抱着我,他将清凉的水徐徐的喂我喝。男子身上的芙蓉花香味吸引了我,闻起来是那么静心怡情,那么舒心沉稳。

我伸手同样怀抱他,真希望一辈子都不要放开才好。

……

醒来的时候是第四天的早晨了。麻雀在枝头上叽叽喳喳。

我的房间还是锁着的。看来我的房内并无人进来,昨晚的那个是梦。

四天了,赫连舞也在屋外喊了我四天吧。我顿悟了,为了一个男人我这样值得吗?为了一个男人,我连姐妹都不要,我是在做什么荒唐事?

用尽最后一丝力气打开房门,我看到赫连舞倚在房边熟睡。她醒过来看到我,眼睛顿时红了:“小姐,你终于出来了!”

“对不起,舞儿。我太任性……”

“小姐,你切莫再这样。我好担心你的啊!”赫连舞蹦起来,抱住我的脖颈泪流满面,瞬间哭成一个泪人。

我轻柔地拍打她的后背,抚慰她道:“对不起,舞儿。这次是我深陷泥潭了。我已经想通了,我为一个男人而折磨自己,实在没必要。”

取出芳香的纱巾,我仔细的为赫连舞抹去泪痕。她脸蛋消瘦了不少,这些日子恐怕是跟我一起熬过来的。

“谢谢小姐。”赫连舞抽抽噎噎道:“小姐饿了吧,我叫下人准备饭菜。对了,苏士贤为我们找的香贩昨天来找小姐你了。他见不到你,就跟我说有时间让我们亲自去他的店铺。他对我们的指甲油十分感兴趣。小姐,我们要去见他吗?”

“不见。舞儿,只要跟苏士贤有关的,我是一律不想见到也一律不想看到。我们自个去外面找香贩,我就不信凭我们的实力,还找不到卖指甲油的。”

“小姐,但我们缺少本钱啊。我们身无分文,从宫中离开的时候是木槿师傅给我一些碎银子,才勉强度日的。”

是啊。就算找到肯与我合作的香贩。没有本钱都开不了头。银两真是令人大感头痛的事情。

“小姐,我不知该不该给你看。”赫连舞从怀里忽然掏出三张银票出来。每一张银票的面值都是一千两。

“舞儿,你这钱哪来的?”我吃惊的望着赫连舞,却见她面带苦涩之色。

“不敢欺瞒小姐。这三千两是苏士贤寄过来的。给我们做本钱用,可是刚才小姐说跟苏士贤有关的东西一律不用,所以……”

“没事啦。”我嘿嘿一笑,将那三千两抽了过来。“舞儿,这钱就当是我们借他的。以后赚回来还他就是了。我们用的问心无愧。”

哼,不知道苏士贤是不是黄鼠狼给鸡拜年……不安好心。他给钱了,我就顺水推舟拿过来用。日后还他三千两,我俩就各不想欠。他还想跟我五五分账,那是痴人说梦。

到了艳阳高照的下午。我和赫连舞特地买了粉红色的凤仙花,明矾,以及蜂蜡三样材料回来。身处院内,经过简单的捣碎、加水、挥发等制作,粉红色的粘稠液体——指甲油就诞生了。虽然质量比起二十一世纪生产的指甲油差了一大截,但美甲的效果还是首屈一指的。

我们拿了一个废弃的小木盒,将指甲油严严实实装好。然后跑出街外,寻找卖胭脂水粉的商贩。

首先我们找到的是京城内最大水粉店铺——‘雅轩阁’。雅轩阁的老板娘是一位风骚的女人,叫韩晴兰。之所以说她风骚,是因为韩晴兰脸上涂满了各种红白相间的粉,嘴上还抹着各种颜色的口脂。

远远望去,韩晴兰的嘴巴活像两根烤熟的大香肠,惨不忍睹啊。真不知道她是怎么把产品卖出去的,怎么把雅轩阁做成京城第一的。

我们进阁与韩晴兰说明来意。她把我们请入里屋。我打开木盒子,将粉红色的指甲油亮在她的眼前。

韩晴兰活了四十几年,第一次见到这么奇怪的玩意儿。两眼放光的她抹了一把指甲油在食指头上,说道:“天香姑娘,这就是你说的指甲油,怎么这么粘啊。”

我看她对这个万分感兴趣,笑道:“嗯,韩老板,因为指甲油里面的成份有蜂蜡和明矾。”

“蜂蜡?”韩晴兰听到蜂蜡两个字,突然将食指上的指甲油舔食的一口。“不好吃,味道像烧糊的饭一样。”她蹙眉抱怨道

“汗啊,谁跟你说她能吃了。”我赶紧把桌上的指甲油收好,免得她一时兴起,把全部的指甲油都给吞了。看她的特殊的打扮就应该知道她与普通人有不同的癖好,我防着点也是应该的。

“韩老板,快吐出来。小姐告诉我,这指甲油吃不得,有毒的!”赫连舞倒了一壶茶,拍了拍韩晴兰的后背。

“什么?!有毒,啊呸!”韩晴兰使劲吐口水,然后开始干呕。茶水灌了好几杯,但始终没有吐出半点指甲油。

结果很悲催。我和赫连舞就这么被韩晴兰赶出来了。哎,其实我转头一想。我制作的指甲油里面并无添加任何能导致人不孕不育的色素,只是加入一点有害身体健康的明矾,跟本不怕吃死人。

再说了,明矾吃多了的副作用只是以后会老年痴呆罢了,不算多大的毒。我在二十一世纪,还天天吃明矾油条呢。并且,我那指甲油里的蜂蜡吃起来可是很养生的。

汗,不知不觉我想哪里去了。虽然第一次找合作伙伴失败了,但我和赫连舞还是信心满满。因为我们对指甲油有十足的信心。

我们的第二个目标是“灵泉阁”。听说老板娘是韩晴兰的妹妹,叫韩晴诺。咋一听这名字,还挺现代化的。不过我担心的是,她不会和她姐姐一样是一枚大大的极品吧。

但我们和韩晴诺在楼阁二层会面的时候,我便打消了这个邪恶的念头。眼前的韩晴诺年方双十,婀娜多姿。我实在没想到四十几岁的韩晴兰竟然有个二十几岁的妹妹。

烟裙下的身躯娇小玲珑,韩晴诺惹人喜爱的很。她说话的声音如莺歌燕语一般,绝妙无比。“你们已经见过我姐姐了啊。其实姐姐并非我亲生的姐姐,我是她一手抚养大的。”

难怪你和韩晴兰一点都不像。我取出了木盒,将指甲油呈给韩晴诺端详。这次我为了防止发生意外,特地将木盒托在手中。还千叮咛万嘱咐韩晴诺指甲油是不能食用的。

韩晴诺眉目含春的道我真有趣。她不知道我是真的被她姐吓怕了。“天香姑娘,指甲油是挺漂亮的。可是这东西抹上之后,能洗掉吗?”

“晴诺老板,可以的。刚抹上的时候,直接用清水擦拭掉即可。抹上一段时间后,最好在清水洗刷的同时,用棉花擦除。总得来说,跟卸妆差不多。”

“嗯,是不错。我越看越喜欢指甲油。不过颜色太单调了吧,只有粉红色一种呢。”韩晴诺对指甲油的品质信得过,可是她对指甲油的颜色不太满意。

这时候我当然要给她打镇心剂啦。“放心好了。晴诺老板,只要我们用不同颜色的凤仙花,我们就可以制作出不同颜色的指甲油。不只是粉红色的。”

她点了点螓首,然后俯下头,靠近木盒。我和赫连舞还以为她要吃,吓了一大跳。原来她只是闻了闻指甲油的味道。

“天香姑娘,我作为的灵泉阁的老板,所以要仔细检验物品的色相、味相和卖相。这指甲油味道不大好闻啊。有股呛鼻的臭味。”

韩晴诺说的倒也一针见血,不愧是专业的。我之前还没考虑过这个问题。却听赫连舞灵机一动说:“晴诺老板,我们打算在指甲油里面加香料的。不过因为制作匆忙,所以才致使味道出现偏差。”

好主意啊,我真想给赫连舞一个熊抱。可是韩晴诺老板在眼前,我努力克制住了。

韩晴诺若有所思的点头,我发觉她这是最满意的一次赞同了。“天香姑娘,这指甲油我承包了!”

哈哈,皇天不负有心人。我真想跳起来喊‘万岁’!赫连舞同样喜出望外。我们俩小小的激动了一下。不过我当前有个疑问,既然韩晴诺和韩晴兰是姐妹关系,她们为什么要互相卖胭脂水粉做竞争对手呢?

我当前把这个疑问说给韩晴诺听。韩晴诺故作神秘道:“本来我不能透露的。但我们如今是合伙人,我告诉你们里面的门道也无妨。天香姑娘,你刚进我们灵泉阁的时候,有没有发现什么不同之处吗?”

我努力回想刚才进阁的事情。莫名道:“有!灵泉阁里的东西都卖得很贵。我刚进来的时候非常吃惊。可是这跟你姐姐有关系吗?”

“当然有关系。我和姐姐卖得都是相同的胭脂水粉。我们两家在外人看起来,好像是竞争对手,其实我们私底下是一家。我们都是以同样的价格进的货,我灵泉阁卖得很贵,雅轩阁却卖得很便宜。有客人到我们这购买物品的时候,看到价格就会知难而退。然后她们到我姐姐的店铺,看见她们心仪的物品原来卖得这么低,觉得占了天大的便宜。于是,我姐姐的东西越卖越多,逐渐成为全京城最大的水粉商。我的东西标价贵,也有人买。大官的夫人和小姐们是主要贵宾,她们认为越贵的东西越好。”

“难道你们不怕其他店铺效仿你们吗?”赫连舞略有沉思的问道。

“完全不用担心,因为我和姐姐的货都是从岭南那边‘合全记’进的,我们有契约规定,他们的货物只提供给我们。所以我们也不怕京城里有人仿照我们的经营方式。”

我听得瞠目结舌,真正有商业头脑的人在这啊。我又学到一招本事了。和这么聪明的人合作,我万分放心。

“咳咳。扯远了。”韩晴诺吩咐下人拿来纸和笔,说道:“天香姑娘,我们赶紧立下契约吧。”

“晴诺老板,契约的内容我想好了,我出钱和制作指甲油,你负责销售。咱们七三分账,怎么样,很公平吧。”

韩晴诺摇了摇头,“天香姑娘。应该是我们灵泉阁七,你三才是。”

什么?我确定我的耳朵没有听错。“晴诺老板,我出钱又出力,你只不过是提供货架罢了。你是不是搞错了。”

“我知道你出钱出力的,但是指甲油从来没人卖过,一点顾客基础都没。谁知道它能不能卖得出去。而且,我们灵泉阁售价高昂,你三成亦能分得很大一比钱,不亏。”

“不行。晴诺老板这个提议,我接受不了。如果你不修改分成,那作罢了。”我带着赫连舞逃也似的离开灵泉阁。

我说她的商业头脑为什么如此发达,原来都算计到我头上来了。京城那么大,我不信找不到其他信得过的香贩。我和赫连舞接着辗转京城十几家店铺,可最后都是在谈到顾客基础的时候谈崩了。

转瞬便到傍晚时分。我和赫连舞沐浴在夕阳的余辉之下,累的气喘吁吁啊。花了一下午的光阴,却连一个合适的香贩都没寻到。

我们经过一个小摊,浓香的肉味顿时把我们的魂都给勾去了。我提议吃饱饭后再工作,赫连舞万分同意。待我们坐下摊桌,大喊来四碗肉片面汤的时候,赫连舞拉着我的手臂道:“小姐,你快看。那个苏士贤给我们找的香贩就坐在前头。”

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