第641章 乐观派

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十月,灵河最后一部今年开机的电影《大海啊我呸》开拍了。

这部来自于新签约的导演邬驰的作品,是为了让他在拍摄《那些年我们一起追过的女孩》之前,积累执导经验,所以才立项的作品。

这部电影的演员,基本上都是不被人认识的小演员。

灵河只为邬驰提供了两百万元的制作经费。

邬驰试图用剧本去打动过一些一线演员,想请他们自降片酬出演,不过,无人答应。

《大海啊我呸》不是那种让人看得到拿奖希望的文艺片。

这个剧本当时被看中,是因为它的风格,跟《那些年》非常接近,都有一种作者过往经历的质感在里面。它很真挚,但就像杂志上那些“感人”的文章,虽然“感人”,但是不够高级。

电影开机以后,在一个海边的小镇上实景拍摄。

因为没有什么著名导演和演员,在其他人眼中,这只是一个小剧组,也不被关注。

只是有极个别营销号和媒体注意到,这部电影的制作公司竟然是陆严河的灵河,于是发了个新闻,冠上陆严河的名字,想要骗一波流量。

看到陆严河三个字点进去的人,一看,所谓新片,其实跟陆严河毛关系都没有,大失所望地退了出去。

很多人都以为,这是陆严河又有新片动静了。

陆严河和陈思琦一起乘坐高铁,前往这座海边小镇。

一是顺便放松休息一下,度个短期的小假,二是顺道看看这个剧组的情况。

虽然是一个非常小的剧组,却也是灵河制作的第一部跟陆严河无关的电影。

今年一部《合租男女》,一部《大海啊我呸》,终于迈出了“去陆严河化”的第一步。

陆严河很欣慰。

陈思琦说:“我发现整个演艺圈,还真只有你能这么干。”

“干什么?”陆严河正在低头看最新一期的《跳起来》呢,突然听到陈思琦的话,抬头问。

他们两个人的坐位是相邻的,方便直接咬耳朵。

陈思琦:“拍这种成本很小、在别人手中根本没有成熟渠道收回本的小片子。你的片子,总是有北极光视频和冰原视频给你兜底,而你还有海外的渠道。渠道真的太重要了。”

“《跳起来》的海外版出问题了吗?”

“没有出问题,但是因为出版发行渠道都掌握在别人手里,谈判很被动。”陈思琦说,“《电影节:玉明》这本书,感兴趣的出版社确实有,但是,他们都不愿意给很好的条件,但是,为了让书能够出版,在全球发售,我们也只能答应。”

陈思琦说的这个,陆严河其实深有体会。

他之前的几部电影还好,大概是因为在流媒体的表现都很不错,全球各地的票房也还可以,所以,跟各国各地的片商,多少有一点议价的能力。

可是他也知道,很多华语片,因为自己在海外没有发行渠道,海外的片商也知道,华语片除了几个大导演、顶级演员的片子有人抢之外,大部分的片子,几乎都没有市场的,所以,发行价格往往压得很低。

那你不卖吗?

不卖就一点钱都赚不到,只能砸在自己手里。

产品不同,行业不同,商业逻辑却是一样的。

现在华语剧在海外流媒体的价格上来了一点,是因为连着好几部华语剧,都在海外取得了不错的成绩,有好的表现,那华语剧议价的空间就大了很多。

尤其是之前《淘金记》的流媒体版权价格,是明码标价地曝光了的,也不存在信息差了。

陆严河说:“以后有机会,去买一家有全球发行能力的出版公司好了。”

陈思琦:“根本买不起,在全球有渠道的大型出版公司,基本上都是传媒巨头的旗下公司,是他们整个文化传媒矩阵中的一环,不可能出售,前年Stinger业务转型,要把传统出版线砍掉,于是卖给了英国的繁登,你知道售价多少吗?”

“多少?”

“16.2亿美元。”

(注:该数据引用自2023年派拉蒙向私募股权公司科尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司以16.2亿美元的价格出售旗下顶级出版社西蒙-舒斯特公司)

陆严河露出了匪夷所思之色。

陈思琦苦涩地笑了笑,“没有想到吧?”

“这也太夸张了,谁说传统出版行业不赚钱啊。”陆严河说。

陈思琦说:“所以,我们收购一家全球顶级的出版公司?几乎不现实,事实上,某种程度上,反而是别人想要收购我们《跳起来》。”

陆严河:“跳起来现在的市值应该也不低吧?”

“没有办法跟那些传统老牌的大公司比,他们的版权库太丰富了,他们就是什么都不做,也有一座金山在不断地生钱。”

陆严河:“听着也太让人羡慕了。”

“你的灵河以后也会成为这样的电影公司的。”陈思琦说,“你看才短短几年,灵河已经积累了这么多的版权了。”

陆严河:“希望他们以后能够有几条独立的业务线做起来,不用靠我。”

“可以的。”陈思琦说,“《合租男女》的片子,我已经去看过粗剪了。”

“啊?你什么时候看的?”

“上次去沟通跳起来剧场的时候,正好碰上了内部的试映会,胡思维就邀请了我一起看。”陈思琦说,“这部剧真的挺有意思的,轻喜剧,虽然……在我看来,比较简单,没有什么价值性的内容。”

“嗯。”陆严河点头,“挺好的,我最怕的就是每一部作品都要去追求什么价值性的内容,让轻松的作品就只负责给观众轻松感,先做好一件事,就够了。”

“是的。”陈思琦点头,“胡思维很担心《合租男女》会砸招牌,但我觉得其实还好,这部剧应该是会受到市场喜欢的,当然,要大火可能需要天时地利人和了。”

陆严河说:“这部剧是一个尝试,只要不赔本就是胜利,我还挺喜欢这种分账模式的,我跟胡思维说了,只要不赔本,那就继续做第二季,情景喜剧是需要养观众的,一季一季地积累观众,会越来越火。”

陈思琦点头。

“就是那个词嘛,叫什么?陪伴感。”陈思琦说,“《老友记》为什么能够长盛不衰,就是因为很多人通过这几年的追剧,已经把《老友记》里的这几个人,当成自己熟悉的朋友了,只要还是那个风格,他们就会一直看下去,基本盘太大了。”

陆严河说:“对了,那跳起来剧场怎么样了?”

陈思琦说:“比较稳定,有大明星领衔主演的,收视率就能够来到1.2%以上,观看人次也平均能够多个五百万左右的量级,正常情况下,收视率也稳定在了0.8%左右,每一部戏,平均观看人次都超过了八百万,可以说是大获成功的一次尝试了。”

陆严河:“那就好。”

“我们《跳起来》杂志也被跳起来剧场带动了销量,现在平均每一期的销量可以达到四十万册。”陈思琦说,“尤其是有一期杂志,因为有一篇明音的短篇小说被提前预定,要由跳起来剧场改编,由章若之主演,那一期杂志的销量甚至突破了45万册,《情书》让章若之一夜成名,粉丝很多。”

陆严河点头。

“很强啊。”

“其实这背后,江印出版社有很大的功劳。”陈思琦说,“你知道他们这几年在做一件什么事吗?他们跟全国各个学校旁边的书店、兰森便利店都建立起了联系,有了一个巨大的铺货渠道,让我们《跳起来》在任何地方,都可以容易被买到。我们这本杂志,初中生和高中生是很大的一个购买主体,他们手机被管控得很严格,不能像大家那样在网上下单,所以,只能从学校附近买。有了这个铺货渠道,基本上都没有浪费掉任何一个我们《跳起来》的营销点了。”

“营销点?”

“我们每一期杂志都一定会做几个营销点,去吸引大家的关注的。”陈思琦说,“我说,我永远不想让《跳起来》变成一个吃老本的杂志,像你手上这一期,营销点有三个。第一,江玉倩关于主演电影《电话》的独家专访;第二,来自《跳起来》一万名读者票选出来的《偶像时代》本年度天星榜排名预测,包括来自十家权威媒体的分析;第三,石夏老师最新创作的短篇小说《有生》。”

陆严河点点头。

“我要求他们每一期杂志,都一定要有几个会带动一部分群体一定会购买这一期杂志的点。”陈思琦说,“只有这样,《跳起来》才不会慢慢地陷入倦怠,要知道,一本销量已经达到四十万册的杂志,其实你不怎么认真做,成绩也还是会很好的,但久而久之,大家看这本杂志就不会觉得有意思了,一定要总是有新东西给大家的。”

陆严河点头。

他其实很赞同陈思琦的这个想法。

在这个时候,你无论创作什么东西,都是一样的道理,逆水行舟,不进则退,你一定要有一点只有你这里才有的东西,否则,人家为什么要来看你的东西呢?

“那个——”

一个略带着几分试探性的声音忽然在他们两个人耳边响起。

陆严河和陈思琦同时抬头,一个长相很清丽、整体风格颇为文艺的女孩站在过道,微微弯腰看着他们。

坐在他们后面的邹东立即站了起来。

“抱歉——”邹东准备阻止这个女孩打扰陆严河和陈思琦。

女孩对陆严河和陈思琦说:“我是江月,你们可能不认识我,我是去《大海》剧组拍戏的,你们两位也是去《大海》剧组探班的吗?”

陆严河确实不认识眼前这个女孩,但是,他对这个名字有印象。

他在《大海啊我呸》的演员名单里看到过她。

“你好。”陆严河对江月点点头,示意邹东没有关系,认识。

邹东这才坐了回去。

“不好意思,打扰你们了。”江月吐了吐舌头,“本来不应该打扰的,可见到了你们,不来打个招呼,又觉得不礼貌。”

她双掌合十,露出了一个抱歉的表情。

“那就不打扰你们了。”

陆严河和陈思琦对她示以微笑。

江月退了回去。

她的座位在他们两排后面。

陈思琦问陆严河:“你之前见过她吗?”

“没有见过。”陆严河摇头,“但是我在《大海》的演职人员名单里见到过她的名字,她演了一个比较重要的角色。”

陈思琦:“你连《大海》这个剧组的演职人员都记得?”

陆严河笑着点头。

“我主要是好奇,别人选演员,是怎么选的,从哪些角度去考虑的,最后定下这个演员的主要原因是什么,我挺喜欢琢磨这些的。”陆严河说。

陈思琦:“所以对别人而言,只是一个演职人员表,但是对你来说,却是一个解密游戏,是吧?”

“差不多可以这么理解吧。”陆严河笑。

陈思琦:“她长得还挺可爱的。”

“有点婴儿肥,演艺圈里她这种长相似乎挺少见的。”

“嗯,不像个常规意义上的主角长相。”陈思琦说。

两个人小声聊了一会儿,话题一岔开,就没有再聊回去。

他们也没有固定说要聊什么,聊到哪算哪。

“这一次终于可以看到海了。”陈思琦一提起海,眼睛里就有些兴奋和雀跃,“好久没有到海边了。”

陆严河:“那看来这一次叫上你是一个很正确的选择。”

“最近太累了,能够休两天,挺好的,虽然也没法真正休息,还是有很多工作要处理。”

这一路上,陈思琦其实还真没有闲着。

她的笔记本电脑是随身携带着的,随时需要使用。

陆严河:“你们现在压力应该很大吧?你们要做年终盘点,我看你们那个拆读者信封的直播,二十四小时不间断,太夸张了。”

陈思琦说:“我们专门招募了二十个兼职生来做这个事,当然,这也是一个噱头,那我们的统票是二十四小时实时统计的嘛,一分一秒都不间断,没有第二家可以做到我们这个程度。你看到我们直播间的观众了吗?观众数可比你的那个直播间多多了。”

陆严河:“你这么弄,观众怎么可能少,还好你一早就说了,为了避嫌,不把我纳入到这一次的盘点范围。”

“大家都知道你是《跳起来》的创刊主编,《跳起来》的读者群就是你的基本盘,你拿第一,别人一会质疑含金量和公信度,二要会质疑你,觉得你拿了第一胜之不武。”陈思琦说,“你也不需要这个。”

“可以可以。”陆严河并不介意这个。

反正《老友记》《情书》这几部戏还能够正常被统计就行了。

现在,这个直播已经开始一个多月了。

各个统计单元的排名情况实时变化着。

但正是这一张张展示在直播镜头前的读者投票,用一种最朴素的办法,获得了大众的信任。

也只有《跳起来》杂志能够有这样庞大的读者群,可以提供这么多的读者投票。

毕竟,销量能够达到四十万册的杂志,目前国内也就《跳起来》一家了。

“质疑声还是不少,说现在网络这么发达,不肯搞网络投票,非要像现在这样用传统的写信邮寄的方式,是在搞噱头。”陈思琦笑,“一直有这样的批评声,我直接回复,说我们就是在搞噱头,所以呢?这个人就不说话了。”

陆严河也笑了。

“有些人也真是有意思,看到别人要做什么事,就非要去证明别人做这个事,一定有什么企图。没有企图,何必做这些不做也没有关系的事情?”陈思琦很无奈,“是啊,这么做可以促进销量,你想要投票,那你就得买杂志,所以呢?我们又没有否认这样的想法,只要最后的结果是公正的,没有做假票。”

“有没有那种为了刷票,所以买很多本杂志来投票的?”陆严河问。

“正常情况下,不会有这种做法的,一本杂志二十多块钱,刷票?怎么刷?”陈思琦无语地笑了笑,“我们这个盘点有什么值得刷的吗?又不是刷到第一名就飞升了,我们想要做一个有公信力的盘点,不代表你上了这个盘点,就能得到什么好处了。”

陆严河:“很多粉丝还是比较狂热的。”

“我知道,确实有粉丝很狂热,有的粉丝为了自己偶像上了杂志封面,就直接成百上千册的下单。但还是那句话,我们这个盘点,一没有那么大的价值,粉丝也不傻,又不是只有我一家搞盘点,现在这么多媒体平台搞盘点,他们买得过来吗?二是我们也做了一系列的限制,一个信封只接受一份投票结果,之前就发了说明了,就是为了尽可能地阻止刷票。”

陆严河:“要做这个盘点工作,要花费的工夫真不少,光是为了尽可能地阻止刷票,都要做很多的工作。”

“还好,我们的投票基数够大,即使有个人通过各种办法绕开我们的规则来刷票的,刷得有限,对整体影响不大。”陈思琦说,“我们这个结果统计是实时的嘛,直播间弹幕上,大家什么反应都是看得到的,目前还是正面居多,大家还是认可这个排行结果的,虽然这个结果每天都在发生变化,但最受欢迎的作品和演员,大体就是那些。”

陆严河点头。

“来找你打招呼的人是不是不少?”

“那可太多了。”陈思琦说,“我都很无奈,我说这统票都是二十四小时直播呢,别说我不可能答应搞猫腻,即使我愿意,我怎么搞?他们是看不到这个直播的形式吗?我们连拆信封都是在直播镜头前面拆的。”

陆严河说:“因为国内对于这些盘点、评奖什么的,早就已经形成了根深蒂固的共识了,那就是一定有关系可以走,你拒绝他们,他们绝对不会认为是因为这个盘点真的公平,而是会认为,他们没有走对路子。”

“……”陈思琦点头,“你说的还真没错,就是这样,拒绝了又来,拒绝了再来,服了。”

陆严河:“九月份的销量有变化吗?”

“到目前为止,快突破五十万册了。”陈思琦说,“但是,为了防止有人故意收票,我们已经停止九月刊的加印了,真正的读者,该买的早就买了。”

陆严河点头。

“我们也发了公告,真的因为一些原因没有买到九月刊、但是想要收集齐全的,我们会在明年再对它统一加印一次。”陈思琦说,“十月、十一月、十二月这三个月也是这样,开售一个月之后,就不再加印。”

“想收票的是不是还是有办法去大量收当月刊?”

“这种就没办法杜绝了。”陈思琦说,“我们也不能保证说这些投票里面,一张刷票的都没有,但是,上市一个月内,这么多人要买,想收票也未必那么容易,多少真读者也在买啊。”

陆严河点头。

“不过,可能到了明年,我们就得想想别的办法了。”陈思琦说,“我担心的就是万一今年的盘点结果影响力很大,真的能够推动很多实际利益,那明年说不定就有资本下场来刷票,试图影响结果了,现在顶多是一些粉丝为了自己偶像刷一点不影响大局的。真要有那种百万级、千万级的力量下场来刷票,我们这些办法都是假的,扛不住。”

“那就靠你们来研究了。”陆严河说,“总有办法的。”

两个人聊了一路,等终于到站,都觉得口干舌燥。

《大海啊我呸》拍摄地点在海边一个小镇,从高铁站过去,还有好几个小时的车程。

当地已经联系了车和司机。

出站的时候,他们又碰到了江月。

她身边还有一个短发女人,看着很精干的样子。

他们双方目光刚一对上,那个短发女人就拉着江月上前来了。

对方很主动地说:“陆总,陈总,你们好,我是酷鱼的沈以橙,也是江月的经纪人。”

酷鱼?

陆严河和陈思琦都一愣,因为他们都没有听说过这家公司。

“你好。”陆严河还是很客气地跟对方握手。

“你们也是去《大海啊》剧组吗?”沈以橙说,“我们今天到剧组报到。”

“真巧,在这里碰到了。”陆严河说,“这里人多,说话也不方便,我们回头剧组再聊?”

“好。”沈以橙笑着点头。

陆严河和陈思琦他们一行一走,沈以橙才回头看了江月一眼。

“你怎么刚才也不主动跟上来?”

“我感觉他们不想被打扰啊。”江月说。

沈以橙:“哪个大咖想被打扰,那如果所有人都跟你一样的心态,我们这种人怎么跟他们混熟?”

江月:“……主要是他们完全都不知道我是谁,我这样冒冒失失地上去打招呼,人家保镖都差点要拦着我了。”

沈以橙:“至少这样人家记住你了,你要是在剧组一行人一起跟他们认识,他们怎么记得住你是谁。”

江月叹了口气。

“好吧。”

“大小姐,是你说你想做明星,我才辞了职,创业来陪你闯这个演艺圈。”沈以橙无奈地说,“咱们也不是多有背景的人,就我们两个打拼,要是还要脸的话,那不如直接卷铺盖回家了。”

江月瘪了瘪嘴,抱住沈以橙的胳膊。

“好了好了,我错了,我下次努力让脸皮厚一点。”江月说,“我知道你辛苦了,我努力不拖后腿。”

沈以橙:“唉,看看演完这部电影,能不能有点起色吧,要是实在没有起色,咱们就把你的影视分约签到一家有实力的影视公司去,这样至少咱们不用到处试镜跑单帮,能有戏可以演了。”

江月:“都听你的,你想怎么弄都行。”

沈以橙:“当初真是脑子进了水,答应陪你来闯娱乐圈。”

“哎呀,来都来了,别后悔了。”江月说,“你看我这不是凭我自己的实力拿下一个角色了嘛。”

“一部制作成本只有两百万的小电影的配角。”沈以橙说,“这不值得咱们骄傲。”

“哎呀,凡事总有第一步嘛,至少这第一步顺利跨出去了。”江月笑,“可以的,我们一定会越来越好的。”

“你争点气,我也努力,争取今年至少把我们的花销给覆盖掉,别再亏本做买卖了。”沈以橙说,“要不然,我们那点钱,还不知道能这样霍霍多久,真把钱花光了,你就只能回家继续做你的大小姐了啊。”

“什么大小姐,我家就开了两个厂,却被你说得好像我家是个多有钱的大豪门似的。”

“至少你上学的时候,都是有司机开车接你上下学的,对我们这些平民来说,两个厂的大小姐,也是大小姐。”

“去去去,少寒碜我。”江月说,“走吧,看我怎么用演技征服陆严河!你看我运气多好,一进组就碰上陆严河来探班了。”

沈以橙都笑了。

她这个老同学也没有别的,就一点特牛——那乐观精神,杠杠的。

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