0362.一连串的连锁反应(上)

{时间:2005年4月11日}

{地点:米国-加州德国-法兰克福}

下一个时代的战场?

那是怎样的一番局面?

戴维·萨克斯挂掉宁子墨的飞讯时,脑海里总不自觉就延伸到那个假象的世界中去。

可无论他如何尝试,他都无法将好不容易构建的虚影,用相对真实确切地线条给勾勒出来。

这,就是他们和宁最大的区别吧。

当在他们脑海里甚至还算不上海市蜃楼的虚影的未来,一直在宁那都有着具象化的形象。

这或许,也是他能成为Paypal帮领袖的真正原因吧。

咚咚咚…

萨克斯正走走神间,门口传来了敲门的声音。

他应了一声,见是秘书推开了门。

她的嘴角轻轻挂笑,单单地道,“Boss,中午才离开的那位汉斯先生,他想要再约你仔细谈谈。”

中午刚刚才谈完,却要仔细谈谈。

这里边怕是,有什么新的变化吧?

“这一次他作为副手出席,前来的主要负责人,是谷歌公司的运营副总裁--谢丽尔·桑德伯格。”

是那位谷歌女高管?

萨克斯听得,眉角不自觉的扬了扬。

看样子,这次登门的人,是要真正谈一些实质性的内容了。

想到这里,萨克斯脑海里又突然冒出宁说的那句话:

这个口袋的封口就在你的手上拿捏着,

只要你沉住气一定会收获一个意想不到的结果……

2年5亿的合同还太过保守!那照这个思路沿袭下去,宁所描绘的,是一个什么样的结果呢?

***+***

特拉华州是米国大西洋沿岸中部的一个州,这座人口不及百万的州有着广阔的森林资源。或许正是因为这个地质特性,原属于大澳村阿德莱德的新闻集团,才在2004年12月把总部迁至特拉华州正式落户。

进入05年,新闻集团的总部已经在特拉华州营运了4个多月的时间,新的办公地点早已运作上路。

而今天,4月11日的上午,集团总部的主会议室里来了一位特别的客人。

这位“客人”只有30多岁的年纪,尽管他非常年轻,但是有他参与的这场会议,却是新闻集团在场的高管们不容忽视的。

因为,

这位年轻人,

有着新闻集团掌门人同样的姓氏。

他叫詹姆斯,全名詹姆斯·默多克,他正是新闻集团掌门人--鲁伯特·默多克的次子。

2003年詹姆斯就已经出任英国天空广播公司总裁,到2005年他已经33岁。这一次他来到新闻集团总部,并不是为了述职,而是为了一件非常重要的事!

站在下首位置旁,詹姆斯·默多克眼睛扫过在座的人,一手向着身后的投影示意到:“是时候正式在线广告的庞大市场了!

2004年米国的互联网广告市场份额,已经超过125亿,这个份额相较03年的市场份额增长了35%之多。

现如今,诸位几乎可以用肉见可见的速度,见证互联网广告业务正从2000年的80亿美金往下跌落的曲线逐渐恢复过来。

如今照这个趋势发展下去,今年过完后,我们仍旧可以为这片市场预计一个超过35%的增长率,这依着着今年的互联网广告市场份额将拔高到170亿的规模。”

在詹姆斯·默多克示意的投影幕布上,众人清晰可见一组颇有些波折的数据曲线。那是过去近10年,米国互联网广告市场的成长曲线。

从1995年不足6000w的收益,一直到互联网泡沫那年的80亿美金,这是一路的攀升。

随后在2001年跌入互联网泡沫后的低谷--71亿美金,却有再次年回到了逐渐攀升的曲线。

2002年79亿美金;

2003年93亿美金;

直到2004年125亿美金。

最后还有詹姆斯·默多克给出的PPT中,在2015年份上的曲线点上,那一个大大的问号。

当他们的视线顺着那道年份曲线逐渐攀登到2015年山巅的大大问号之时,詹姆斯·默多克的声音再次传进他们的耳朵。

“9年,我们新闻集团作为传媒业的巨头之一,看着一个新兴的广告市场从无到有建立起来。然后,又看着这一片新的市场正渐蚕食着我们传统广告行业的市场份额。

我不知道诸位看着这个新兴市场的增长如此迅猛后是作何感想。难道,未来的我们依旧是什么都不做,然后就看着这片越发壮大的市场,却仍旧没有我们的一席之地吗……”

詹姆斯·默多克发言时,看都不看自己的父亲一眼。

没那个必要,因为早在他参与这场会议之前,他就与父亲--鲁伯特·默多克有过交流。

他们早已达成共识,

新闻集团不能再像以前那样墨守成规,

固守传统媒体固然重要,但是时候向互联网发展了!

“……雅虎、谷歌、Bing,这三家公司在过去的2004年里,联手拿下了50%的市场份额。这也意味着,互联网除了是一个蓬勃发展的新产业外,更是一个具备垄断特性的新兴市场……”

詹姆斯·默多克很满意自己的发言,因为以前那些散漫的老头子们,在今天的会议里注意力却足够集中。

这意味着,他今天拿出的东西,肯定是戳中了他们的痛点。

这是肯定的,因为这是父亲意向要去参与的市场。

只是借助自己的口去戳开这个口子而已。

“詹姆斯……照你的意思来说,我们应该要拿下这雅虎、谷歌、Bing这三家公司中的一家。这样,我们才不会在互联网时代落后?”

有人在自己刻意留出的空间站了出来,詹姆斯很满意他的表现。只是他提及的内容,却压根不在点上。

不过这样也好,自己不需要太聪明的董事会成员。

詹姆斯适时地摇了摇头,“不,先生们。雅虎毕竟是一家在2000年就达到千亿市值的公司,他们的体量更适合做我们的联盟成员……”

“那……难道我们要收购谷歌或者Bing?”

那人想了想又说了这么一句,只是他说的依旧不在点上。

詹姆斯也不再藏着掖着,“不,先生们。无论是门户网站,还是搜索引擎,这些都与我们新闻集团原有的业务关联不大。所以,我们没有必要参与进去。”

???

那人好奇地望着詹姆斯,而他们的对话早已把在场所有人的注意力都吸引过来。

见到目的终于达到,詹姆斯径直翻到下一页的PPT。

“我们的目标不会是雅虎、谷歌或Bing这种占据高广告份额中任何一家。反倒,我们的目标是一家才逐渐成长起来的企业。

这家新兴的互联网企业创建于2002年,在2003年他并没有什么亮眼的表现,但在2004年他逐渐找到了盈利方式,并拿下6000w的广告份额……”

“才6000w啊……”

“你们太小看这家企业了,虽然它在2004年才拿下6000w广告份额,但是它坐拥1.45亿用户,其中更是有50%的米国本土用户。”詹姆斯摇头笑着说,“而且正因为他过去一年的市场份额不足够多,却有着足够大的体量。所以,我们才可能用更小的代价拿下这家公司。”

顿了顿,詹姆斯笑着说,“他们空有用户却不知道如何使用,如果他们的用户在我们手上,我们肯定会创造出比他们目前更高的收益。”

“MySpace?”那人皱着眉头问道,“詹姆斯,你觉得我们需要投入多少钱。而后,我们又能做出多少收益来?”

“3-5亿的投入,而后,我们肯定能在2-3年内占据投入的3-5倍以上的互联网广告份额……”沾詹姆斯耸肩笑道,“就像从94年一路发展至今的互联网广告市场那样,MySpace如果被我们收购下来,一定会有足够优异的增长曲线。”

***+***

就在新闻集团的股东大会进行之际,在加州山景城的MySpace总部,一场新的谈判也如期在进行着。

坐在MySpace会议室里,谢丽尔·桑德伯格眉头微皱着,她一时间有些接受不了MySpace创始人的无理取闹。

来之前汉斯告诉过她,对方在之前的谈判中似乎有些刻意营造Bing竞争的行为。

但她不在乎这些小细节。

她只是要快!

要以雷霆之势,

用一个相对合适的价格,

为谷歌拿下重要的社交用户广告资源位。

因为谷歌等不得了,Bing步步紧逼过来压根没有他们谷歌太多的反应时间。

再这么放任Bing发展,他们谷歌或许在今年就要被Bing反超过去。

可这位叫戴维·萨克斯的MySpace创始人到底哪来的底气,见到自己亲临谈判,竟然把广告价格一下子拉这么高?

谢丽尔想到这忍不住提醒到,“萨克斯先生,我们谷歌这次前来确实很有诚意,但请你务必正视我们的谈判。

我们没有理由相信,Bing在知道我们参与竞争后,再怎么样也不会无端地将广告价格陡然拉高到5亿一年!

要知道这个价值的广告投入,在互联网界是从未有过的……”

“正因为这是从未有过的,所以这个不菲的投入本身就具备极高的广告价值。”

萨克斯面对这位谷歌的美女运营副总裁,一点都不担心自己的要价会激怒她。

坐地起价,漫天还价嘛。

他敢叫,她也要还的起嘛。

做了这么大个口袋,就等着谷歌人来钻,他这个握着袋口的人,怎么都要把好关吧。

“萨克斯先生,我有理由提醒你。过去一年Bing的营业收入大概在14亿左右,但是他们在流量获取的成本里投入了太多金钱。所以,你是考虑5亿一年的短期广告收益,还是考虑一个至少三年期的长期收益……”

三年?

萨克斯心里暗自发笑。

看样子,又给宁说中了。

谷歌现在急需一个突破口。

那既然这样,就和他们慢慢谈谈……

0383.亲自站台雅虎一号通0335.兵分两路0411.即将提前的iPhone发布计划0248.收购变合作0120.愿你出走半生,归来仍是少年……我,与诸君共勉0356.帝企鹅年度财报-2004版(下)0080.活着的传奇0006.宏图霸业三部曲-筹划(1)0353.2004年的尾巴0492.最后的筹备0047.惊人的前台美女0124.这不巧了吗0228.蝴蝶效应带来的大场面(下)0471.齐聚美国0311.慌得一比的宁子默0131.Skrpe终于要上线啦0121.请君入瓮0203.一丝涟漪0413.是你?!0274.Bing完全体即将上线0356.帝企鹅年度财报-2004版(下)0485.相聚0467.帝企鹅3G试点中心0353.2004年的尾巴0207.相貌平平陌生脸0369.首次败北还麻烦上门?0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0271.玻璃渣归心!0383.亲自站台雅虎一号通0451.老公,我想去蚂蚁森林种树0393.过去和未来(上)0199.【红人计划】助力【MySpace】推广(上)0243.事业和梦想0157.某年某月某日的一次偶遇0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0456.花里胡哨的iPhone零上市方式0344.百因必有果0411.打开新时代的决心0326.Bing重拳,绝无仅有的机会!0157.某年某月某日的一次偶遇0312.给谷歌准备的叹息之墙0254.一团糟心麻烦0149.我们老大不缺钱0013.比幸运还幸运的事0180.说服过去的敌人0432.宿命的对手和下一手准备0312.给谷歌准备的叹息之墙0357.05年第一弹-youtube0417.神秘的韩国威0229.小心思对真性情0296.君子一言,驷马难追0264.我们赢了!!!0178.监守自盗0377.急转直下的名声0108.用Hiptop统一思想,然后再进一步0353.2004年的尾巴0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0411.打开新时代的决心0458.iPhone零大胜,无人机扬名0036.亚青易主、联创危机0147.汉南推广计划开始0337.春梦了无痕0306.从未变过的快节奏0133.Skrpe引起的轰动(中)0045.种花三人众0380.创客实验室的宏图霸业0304.家族内的温情0289. 电竞?英格兰足球联赛系统?0396.首先,中国人的公司要自己控股0011.邮件、春节、关注0095.一念之间0450.不退反进的计划--蚂蚁森林0199.【红人计划】助力【MySpace】推广(上)0021.疑云密布0084.Python之父的加入0126.2002年的红人效应0050.天才的远见0327.暖心的礼物0204.“不正经”的梦想0034.今晚,能不能不要欺负我?0211.生活0252.一群小人窥探0026.不务正业的专家0081.Bing续写传奇故事0355.必要的接班人0051.倍宝史上最高规格的项目组0390.你们盯着我,我却看着世界!0510.你有我啊0194.被感染的外部团队0441.Office套件轰动“上线”0009.计划的第一桶金0454.惊艳的二维码和粉丝0099.为什么做外贸0158.画中人卷二结语0144.争分夺秒的林长信0336.歪楼0028.春风得意马蹄疾0477.剥茧抽丝织天网
0383.亲自站台雅虎一号通0335.兵分两路0411.即将提前的iPhone发布计划0248.收购变合作0120.愿你出走半生,归来仍是少年……我,与诸君共勉0356.帝企鹅年度财报-2004版(下)0080.活着的传奇0006.宏图霸业三部曲-筹划(1)0353.2004年的尾巴0492.最后的筹备0047.惊人的前台美女0124.这不巧了吗0228.蝴蝶效应带来的大场面(下)0471.齐聚美国0311.慌得一比的宁子默0131.Skrpe终于要上线啦0121.请君入瓮0203.一丝涟漪0413.是你?!0274.Bing完全体即将上线0356.帝企鹅年度财报-2004版(下)0485.相聚0467.帝企鹅3G试点中心0353.2004年的尾巴0207.相貌平平陌生脸0369.首次败北还麻烦上门?0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0271.玻璃渣归心!0383.亲自站台雅虎一号通0451.老公,我想去蚂蚁森林种树0393.过去和未来(上)0199.【红人计划】助力【MySpace】推广(上)0243.事业和梦想0157.某年某月某日的一次偶遇0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0456.花里胡哨的iPhone零上市方式0344.百因必有果0411.打开新时代的决心0326.Bing重拳,绝无仅有的机会!0157.某年某月某日的一次偶遇0312.给谷歌准备的叹息之墙0254.一团糟心麻烦0149.我们老大不缺钱0013.比幸运还幸运的事0180.说服过去的敌人0432.宿命的对手和下一手准备0312.给谷歌准备的叹息之墙0357.05年第一弹-youtube0417.神秘的韩国威0229.小心思对真性情0296.君子一言,驷马难追0264.我们赢了!!!0178.监守自盗0377.急转直下的名声0108.用Hiptop统一思想,然后再进一步0353.2004年的尾巴0234.安迪鲁宾不远错过的末班车0411.打开新时代的决心0458.iPhone零大胜,无人机扬名0036.亚青易主、联创危机0147.汉南推广计划开始0337.春梦了无痕0306.从未变过的快节奏0133.Skrpe引起的轰动(中)0045.种花三人众0380.创客实验室的宏图霸业0304.家族内的温情0289. 电竞?英格兰足球联赛系统?0396.首先,中国人的公司要自己控股0011.邮件、春节、关注0095.一念之间0450.不退反进的计划--蚂蚁森林0199.【红人计划】助力【MySpace】推广(上)0021.疑云密布0084.Python之父的加入0126.2002年的红人效应0050.天才的远见0327.暖心的礼物0204.“不正经”的梦想0034.今晚,能不能不要欺负我?0211.生活0252.一群小人窥探0026.不务正业的专家0081.Bing续写传奇故事0355.必要的接班人0051.倍宝史上最高规格的项目组0390.你们盯着我,我却看着世界!0510.你有我啊0194.被感染的外部团队0441.Office套件轰动“上线”0009.计划的第一桶金0454.惊艳的二维码和粉丝0099.为什么做外贸0158.画中人卷二结语0144.争分夺秒的林长信0336.歪楼0028.春风得意马蹄疾0477.剥茧抽丝织天网