那次,陈海燕的运气非常好。卖出去的15个台湾线的舱位,做柜率达到了百分之百!?
因此,之后的几天,不仅陈海燕走路带风,偶尔哼唱着几句歌词,就连王秀丽,也受到了陈海燕的影响,面带红光,和任何一家工厂联络时,哪怕是之前从没有联络过的工厂,都是面带笑容,并且侃侃而谈一番,这样,就能让人感觉到很深的诚意时,也不知不觉地就答应了将货交给王秀丽做。?
在周末的时候,徐林谦、陈海燕和王秀丽三人,再次和那几个船公司的业务员,吃了一餐饭,而饭局结束后,那几个业务员,照样是双眼迷矇地被陈海燕送上的士车。?
之后的一段时间里。陈海燕陆续地拿到新加坡,马来西亚,越南等国家的舱位,除去本职的操作安排的工作,其它的时间里,陈海燕全部用在了卖舱位上面,连和国外的联络都变得少了很多,但是,对于国外那些询价的Mail,陈海燕照例是会回覆的,虽然回覆的时间,不再像以前那样及时,往往是隔一个二天左右,但只要有回覆了,就会让人感觉到诚意了,再说,大家也都知道,在中国过年前,那是一个繁忙的旺季的呢!?
这天,徐林谦突然在M上面闪了一下陈海燕。?
“燕子,前几天,我去拜访的那家贸易公司,他们在江州有好几个采购的工厂,这次,他们准备安排出一个大柜到日本,我把电话号码给你,你跟他联络一下了。”?
看着徐林谦发过来的联络电话。陈海燕立刻就停下手上的事情,拨通电话。?
“武先生,你好,我是顺达公司,我姓陈。”?
“陈小姐,你好,我有听徐先生说起过,你们公司在江州那里做得很不错,而且听他说你们手上的价格也是挺有优势的,我现在要出一个到日本大坂的柜子,你报一个价格给我吧。”?
“好的,武先生,我等下就发传真给你,十分钟后,麻烦你去接收一下。”?
挂下电话后,陈海燕立刻就在电脑前面敲起来,江州出日本的价格,她手上是一堆船公司的价格可以选择,但是,她只是报了L这家船公司,因为日本人。根本不在乎海运费的高低,只是在乎船期是否稳定!?
当然,就算如此,她所面对的,是贸易公司,又不是日本那里的客户,而就算是日本那里的客户,在看见两家物流公司发过来的同一家船公司,不同的运价时,也是会优先选择报价便宜的物流公司配合,毕竟,成本管理,也是摆在眼前的一大问题!?
5分钟后,陈海燕就打印好了报价单,发了传真后,并没有立刻就打电话和客户确认是否有收到报价单,因为,有很多公司,如果不是紧急的事情,这些传真件,或者是由总务收了后,再一一派送给员工,或者是其它去传真机旁边准备发传真的员工,顺手拿回这些传真件而已。?
也因此,陈海燕才会在电话中讲出,10分钟后,请武先生去传真机旁边拿报价单的话语来。?
再过了几分钟后,陈海燕拨通了武先生的电话。?
“武先生,你好。”陈海燕刚刚说出问候的话语。还没有来得及说出自己是哪家公司的,就被武先生接过了话头。?
“啊,是顺达公司的陈小姐吧,你的报价单我已经收到了,我正在看的呢。”话筒那端,传出武先生爽朗的笑声。?
“价格看起来,确实挺有优势的,不愧是徐先生力荐的啊!”?
“武先生,那以后如果有机会,就请你多多关照了!”陈海燕想起之前徐林谦在M上面一再交待她,这家公司有很多出往日本的货,之前都是安排香港直接出口海运的,现在,因为成本的问题,正有往江州当地安排出货的想法。?
在江州这里安排出货的想法?就是这句话,让陈海燕打消了加很多利润上去的想法,要知道,这种能在香港那寸土寸金的地方,所开设起的贸易公司,手上都是有一堆客户的,而像她这样的公司,只要能接到其中一个客户的货,这公司的利润。就会成倍增长了!?
“陈小姐,我和其它的人研究一下,有消息后,再联络你。”武先生的话语,远远地传过来。?
“好的,那我就等你的好消息了。”陈海燕也轻笑出来,有武先生这句话,她就知道,这单生意,成功的机率,至少有五成了!而只要有了一半的机会。剩下的机率,她一定是能抓到手上的。?
当然,陈海燕并不会坐等着武先生的电话到来,第二天,陈海燕又主动打了电话过去,言外之意,不外乎是现在是出口的旺季,如果武先生的客户确定了出货日期,就得尽早安排,等等。?
而武先生,在昨天看见陈海燕的报价单时,就已经有了要和陈海燕所在的公司合作的想法,现在,陈海燕的第二个电话,更加加定了他的信心,虽然,现在大家都是旺季,抽不出时间去陈海燕所在的公司拜访一回,看看公司情况,再下决定,但是,这家物流公司,是徐林谦所推荐的,他也相信徐林谦这个人,因此,武先生当场就拍板,确定了出货日期,并请陈海燕代为安排。?
挂下电话后,陈海燕乐眯了眼,只要第一个柜的服务做好了,不愁后面接不到其它的单啊!?
过了几天,上次来过电话的林小姐,又再次打电话到陈海燕这里。?
“陈小姐,你们的电话都好难打啊!”?
“啊,是林小姐啊,最近是挺忙的,所以电话比较难打一些。不过,你放心,过几天我们会再去申请几部电话的,到时候,电话就会容易打通了。”陈海燕随口地说着话语,至于过几天,是否去申请电话,这些,大家都是心知肚明的啦。?
“看来,你们的生意真得很不错啊,过年前,都是挺忙的了。”?
林小姐并不像大多数工厂的经办小姐一样,在遇见某家物流公司的电话难打时,就在心里面抱怨一番,林小姐在这家工厂里也做了很多年了,对于物流这个行业,虽然没有达到了解透彻的地步,但是,却也是知道,如果某家物流公司的电话,非常容易接通,那,这家物流公司的生意就是非常差了,而她,也得考虑一下,是否得和这样的物流公司合作了。?
要知道,不仅仅是物流公司,担心工厂出了货,没有给钱就跑了,工厂也担心透过物流公司安排的货,物流公司出问题了,他们的出货单证,如果拿不回来,也是一件麻烦的事情了,至于那些货,客户能否收到,就更是一个很大的问题啦!?
“是啊,你们工厂应该也挺忙了的吧,我这里都听到你们那里电话声一直响个不停了,看来,开工的时候,你们老板肯定又会给你们封一个大红包啦!”陈海燕看着电脑屏幕上面跳出来的消息,只好用肩膀夹住话筒,双手在键盘上面飞舞起来。?
“陈小姐,看来,你也挺忙的,那我就不耽误你的时间了,我这次打电话过来,是想告诉你一下,我一个朋友的工厂,要出一个柜子到台湾,前几天就订了舱,结果,到今天,那家物流公司才告诉她,船公司没有舱位了,要让她们延后几天再安排出口,这货怎么能延后几天的啊,他们这个是新客户,都有开信用证的呢!”?
林小姐想到这里,就也是很气愤,真是没有见过,还有这样的物流公司,如果安排不了,为什么在前几天不和工厂说明一下,非得在工厂预定好的到厂装货那天了,才打电话告诉工厂,说是没有舱位!?
你说你没有舱位,那也没有关系,这个时候,都是旺季,大家都是可以体谅的,工厂也可以立刻找其它的物流公司询问,但是,你为什么非得要在到厂装货那天,才讲出来这个事情的啊!这让工厂去哪里找人帮忙去!?
听着林小姐的抱怨之词,陈海燕虽然很想翻一个大大的白眼,不过,却也知道,林小姐不可能是为了这些抱怨的事情,就特意打一个电话给她的,果然,电话那端传来断线的提示时,林小姐终于停了下来,讲出了打这个电话给陈海燕的主要用意来。?
“陈小姐,我将你们公司介绍给她了,等下,她应该就会打电话过来给你的!”?
这时,电话也再次断掉,陈海燕放下电话,不得不佩服林小姐一番,看看,这在工厂里面做了那么多年的人,就是不一样的啊。?
而这时,电话再次响起,陈海燕一接通,就知道是林小姐所介绍的那家工厂,在电话这端,陈海燕虽然欣喜于林小姐介绍客户给她,但是这种旺季时段,她前几天才卖了一堆舱位出去,能否再拿到舱位,也是一件不敢很确定的事情。?
因此,陈海燕并没有一口就答应下来,只是告诉这个小姐,她会尽量去帮忙而已。?
当然,陈海燕并不会放弃此客户的,尤其是这种客户介绍过来的,在和其它的物流公司配合时出了问题的客户,只要给予了这种客户一定的帮助,却是可以得到很大的回报的!?