第38章 谈成(下)

周掌柜吃饱喝足以后,优雅地用锦帕擦了擦嘴角,然后悠悠的开口说道:“二位,今儿个这菜实在是美味,我们就好好的谈谈如何?你们是个怎么样的打算?可否说给鄙人听听?”

李二虎,压根儿一点儿也不晓得,自个儿小外甥女的打算,他还沉浸在厨房里头林小桥大展身手,能够做出如此多的美味菜肴的震惊当中。而林小桥等的就是周掌柜的这番话,于是就把自个儿先前的打算儿说了出来:“周掌柜,既然看得上这些菜儿,那我就想把这些菜方卖给贵酒楼。这些菜里头都缺不了一种材料——福果儿,而这福果儿,我估计全镇甚至全县都没有别家有。”

周掌柜此时眼里正闪着精光儿,他在想着如何用最低的价格买下菜方,再谈福果儿的供应问题。思索了一会儿,开口说道:“林姑娘,你的菜虽然好吃,但是我们也不敢保证推出去以后就一定会受欢迎,所以我们也是要承担风险的。所以你看这菜方儿的价钱……”

林小桥自然听出他是想要压价的意思,但是她前世的职场也不是混的,于是眨了眨眼睛,狡黠的说道:“这福果儿只此一家,如若我把这菜方儿卖给贵酒楼,那么你们完全可以作为招牌菜,以后客源广泛,还愁赚不到钱嘛,以后你们完全可以扩大经营范围,把酒楼开到省城乃至全国了咧。至于风险嘛,开门做生意,怎么会没有风险咧?周掌柜可是久经商场的老前辈了,不会看不到这福果儿的商机吧。”

周掌柜此时完全被她这番完全不似小儿,就算大人也说不出的话震撼到了,看着她此刻眼里不复小孩天真幼稚的坚定自信。周掌柜有些怀疑坐在自个儿对面,正在等他回话儿的黑瘦小姑娘真的是个不满十岁的小孩子吗?他第一次觉得遇到了对手,收了收神儿,也不再纠缠这个问题,“哈哈”一笑道:“既然林姑娘看得这么透彻,那就请报个价吧。”

林小桥假装思考的样子,把她之前就打算好的价钱说了出来:“一个菜方子五十两,我这儿还有几个有关福果儿的菜方儿,可以一并卖给贵酒楼。如果周掌柜可以接受,我还可以赠送您几个有关福果儿的糕点方子,保证卖得好,您看如何?”

周掌柜,深思了一会儿,说道:“成,就按林姑娘说的算。今日鄙人很想结交林姑娘这个小友啊,不知你可愿意?希望以后林姑娘如果还有什么好的菜方儿,能够先想着我们云来酒楼。”

林小桥听完,又挂上她那甜甜的笑容说道:“那当然好咧,周掌柜那是抬举我咧,我一个小姑娘哪里敢跟您做朋友啊。我看不如这样吧,以后我就叫您周伯伯,您就叫我小桥,以后您就把我当个晚辈儿,行么?”说着还冲着周掌柜调皮的眨了眨眼睛,不复之前那副老成的样子,又变成了一个可爱的小姑娘。

周掌柜瞬间被她那可爱的小模样儿逗笑了,爽快的说道:“成,就这样办吧。现在咱们来谈谈,关于这福果儿的供应问题。我想知道你们家能够提供多少福果儿给我们酒楼?”

林小桥想了想,家里还有两千多斤,还有自个儿家上林村那边的山头上估计也能捡个两千斤的样子,那么加起来就有四千斤左右了。于是回道:“周伯伯,咱家估摸着还有四千斤的福果儿,这福果儿保存时间长,如果把它们晒干了,放在通风的地方保存,估计可以吃到明年新的一批长出来。”

周掌柜听了此话,算了算,既然作为招牌菜,那每天的供应量肯定也不能太多,主要是京城里头的酒楼需求量大。但是物以稀为贵嘛,这福果儿到目前为止,还真的没在别的地方儿见过,看来以后还只能跟这小姑娘一家子合作了。于是他开口说道:“那成,小桥丫头打算把这福果儿卖给我们多少钱一斤啊?”

关于这福果儿卖给酒楼的价钱,她自然早就打算好了喽,所以淡定的说道:“前几天,我们的福果儿在集市上卖五十文一斤,我想周掌柜也是有所耳闻的吧。但是那只是我们投石问路的价钱儿,更何况现在卖给你们酒楼,它的身价自然也要往上提一提喽。我觉着就定在一百文钱一斤吧。”旁边的李二虎听了,倒抽一口冷气儿,这是生生的把这福果儿的价钱提了一倍儿。

周掌柜听了,却很是淡定,一百文对他们来说实在是不够谈的,他只要转转手,可以把这价钱提上几十倍。于是便爽快的答应道:“成,就这价钱吧。既然小桥做了我的晚辈,我自然也不能再做推托了。那么这福果儿是你们送过来呢,还是我安排伙计去你们家拿呢?”

林小桥想了想,然后说道:“周伯伯是个大忙人,就让我们自个儿家给你送吧。为了不引人注意,我们一天给您送两次,一次五百斤咋样?”

周掌柜也没什么意见,于是说道:“那行吧,未免夜长梦多,咱们今儿个就立下契约,按个手印吧。”

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