在金军收兵回师的途中，宋国使臣赵良嗣与马扩继续与金国皇帝完颜阿骨打君臣进行着艰难的谈判。
此时金国贵族内部对割还燕云之地也有分歧，如完颜吴乞买那般对宋强硬的人，以及辽国投靠金国的一些汉臣都向皇帝完颜阿骨打谏言，认为北朝之强在于拥有北地汉人之劳赋，如果将燕云之地还于宋朝岂不是削弱己方？
并且，还燕之后金人只能退守关内，对南方的宋国从战略上变为了劣势。一旦宋国依托燕云进攻金国，金国就会无险可守。
从历史的经验来看，汉、隋、唐等中原王朝强盛时，都会对辽东地区的政权兴兵讨伐。因此，这些金国强硬派对占据中原地区的宋朝怀有戒备之心，亦不无道理。
况且在完颜吴乞买等强硬派的眼中，辽军都是女真人打败的，一向对辽国契丹人软弱的宋朝有什么资本跟金国谈论联盟之事？
宋朝想要用币帛换取燕地，难道这些财货在大金灭亡辽国之后，金人不能从燕云之地自取吗？须知燕云之地的税赋远超宋国愿意支付的岁币。
特别是在金军轻取辽国旧都上京城后，因为胜利得来全不费工夫，更多的女真贵族认为仅凭金国一己之力就足以灭辽，何须再将燕云地区这块到嘴的肥肉留给宋国这个外人。
在这种许多贵族都持反对意见的情况下，金国皇帝完颜阿骨打力排众议，坚持与宋交好。
完颜阿骨打情愿将辽国燕京之地让给宋国，乃是出于他的高瞻远瞩和雄才大略。
完颜阿骨打深知，女真人虽然英勇善战，在战场上所向无敌，可是致命缺点是整个族群人数太少，在攻灭幅员辽阔的辽国后，治理这么大的国度并非易事。
人口不多的女真人要统治辽国境内比本族人口多出许多的汉人、渤海人、契丹人和奚人等各族人，将他们真正融入大金国，让他们与女真人和睦共处，绝不是一朝一夕的事。
因此，完颜阿骨打的政治谋划是：与南方的宋国保持亲善，在攻灭辽国之后，将大金国的当务之急从军事斗争转为加强内政。假以时日，彻底继承和消化辽国契丹人的政治遗产，团结国内各族之人，巩固大金国女真人的统治。
为了达成这个目标，完颜阿骨打情愿将燕京地区这块富庶之地让给宋国，换取两国之间的长久友谊，为新生的大金国治理内政创造和平的外部环境。
其实，如果宋金两国真能和平相处，大金国有充足的时间集中力量巩固治理原辽国的东京道、上京道和中京道，并将开疆拓土的目光聚焦于西北的大草原，或许萌古人就没有机会崛起了，整个大草原也将纳入大金国的版图。
如此，历史也将改变，完颜阿骨打创建的大金国不至于只有百年之运，在一百年后就被萌古人夺取了天下。
除了将来治理国家的需要，完颜阿骨打选择与宋国交好，也因完颜谋良虎所献之计。为了不如宋国出兵帮助辽国抵抗大金国，有必要与宋国结盟，分化“澶渊之盟”后以兄弟相称的宋、辽两国。
基于以上两点，金国皇帝完颜阿骨打在对辽国占尽优势的态势下，依然选择了与宋国谈判结盟。
完颜阿骨打对身边担心宋国得到燕云后会威胁金国的女真贵族们说，大金国的军队天下无敌，非宋军可及。要防备宋国，凭借的是精兵强将，何须燕山之险？
完颜阿骨打告诉众臣，宋、金两国之势，在于信义民心，岂在乎燕京那一城一地之得失？倘若日后宋国背盟，那割让给宋国的燕京，金军亦可再从宋国手中取回。
女真贵族们见皇帝完颜阿骨打如此说，知道皇帝心意已决，也就不再出言反对与宋国结盟。但是，在与宋国使臣赵良嗣和马扩的谈判中，依然锱铢必较，只除了燕京所管州县，再不肯多让给宋国一寸土地。
一路上，两方对此问题争论不休。回到金国都城会宁城后，赵良嗣也是不要面皮地进一步向金太祖解释道：“我国皇帝信中所提燕京带旧汉地汉州，则并西京云州是也。”
金国皇帝完颜阿骨打心中对辽国西京云州之地并无贪念，有心将它也如燕京一般割让与宋国。但这次连支持他与宋国结盟的完颜粘没喝都不同意。
完颜粘没喝给出的理由是，辽国皇帝天祚帝耶律延禧如今正盘踞在西京一带，将来金军用兵，必然要在辽国西京与辽军展开大战。如果将西京割让给了宋国，金军的行动就会受到限制，不利于彻底击败辽国，抓获天祚帝耶律延禧。因此，双方不宜在此时论定西京大同府和云州的归属。一切须得战胜辽国后，再做商议。
而对于宋国使臣提出的营州和平州二地归属问题，金国也坚持认为营州、平州不在燕京管辖范围，不能割让与宋国。
可是如果营州、平州在金国手中，宋徽宗君臣收回长城以南汉人地区，对金国建立长城防线的设想就落空了，金军可以从平、营二州直趋燕京地区。
为此，赵良嗣也不肯轻易松口，不得不继续与金国君臣讨价还价。
双方或当面辩论，或文书往来，针对联盟条款议论不绝，最后，面对强势的金国，拼尽全力的赵良嗣还是只得到了阶段性成果。
双方议定的是，燕京仍许于宋国，而待战事结束后，根据战事结果，西京、归化、奉圣等州再做议论交割。
并且，双方在盟约中还约定要同时出兵讨伐辽国。金国进攻辽国中京，宋国攻取辽国的燕京一带。
此外，金军与宋军南北夹击辽国西京。金军在辽国西京作战时，因为远离金国本土，而靠近宋国河东路各州，因此宋国须得给金军提供所需粮草。
如金宋两国依盟约行事，辽国灭亡以后，燕京归宋国所有，而宋国将原本送给辽国的岁赐五十万两匹，转送给金国。
双方达成协议后，因为辽国使臣还在金军中，赵良嗣担心金国反复，就对金国皇帝完颜阿骨打说道：“自今日议约既定，只是不可与契丹议约讲和。”