5月已经入夏,气温已攀升至29度,一大早,Coco穿着一条明黄色的吊带打底,白色的小西装套装,银色的高跟鞋,手里提着Dior的包.伴随着香气走进办公室,她今天只是来报销,中午约了飞易的人谈生意.
今天是飞易的CIO David提出的邀约,说有事想和她谈谈,Coco也让Daniel一起参加。中午他们3人在上海菜餐厅定了个包房。开头大家聊了下最近流行的电影,之后David也比较迅速地切入了主题。
“Coco,经过这几周和你,Daniel,和Daisy总的沟通,我对你们的产品 和云服务都很有兴趣,对于原先谈到的2m软件License和400k云服务的设想,我想,向上面申请到4m的软件的Budget,相应的云服务也会增加到800k, 由于我们的业务加速扩张,我们应该需要用到那么多。”David 说到。
“那太好了,那您和上面申请好随时通知我们。”Coco边说,边把刚上的红烧肉转到David跟前。红烧肉是David点的,这个上海男人特别喜欢吃这家的红烧肉,刚才点菜时,他还一个劲地对他们说“这家红烧肉最好吃了,你们待会尝尝。”
“能批下最好,但是关于折扣的问题,我想和你们再商量下。当初谈的那些采购量,你们和我说是能争取到License 65% off,外加云给我30% off。那如果我现在追加一倍的量,是不是该有更深的折扣?”David问。
“这个。。。”Daniel在一旁说“我们会去和Daisy总再商量,然后给你个答复。”
“这样把,我希望你们能争取到75% off。” David边说边吃了块红烧肉,“你们也知道,现在SAK公司也在找我谈,他们东西虽然没有你们家好,但其实对于我们这种规模不大的公司来说,稍有些差别也没多大影响,但他们给的价格比你们可是好了不少。而且我这张单子应该也算你们的大单了把?”
Coco微微侧了下脑袋,随即笑容满面地对David说“您放心,我们一定会尽快给您满意的答复。”
Daniel见状也附和了下。三个人吃完饭后,Daniel买了单,之后Coco拉着Daniel去到了楼下的咖啡馆,她对Daniel说:“这是个大单的好机会,搞定了我一年的Quota就完成了,你当然不用说了。”
“是的,那我们是否该快点找Daisy总商量批折扣?”Daniel问她。
“原则上是,但是以往折扣最底也就批到3折,Daisy一直和我们强调,说折扣不是随便可以和客户担保的,必须要合同部门审核后才可以。”Coco说到。
“那我们只能通过合同部门么?Daisy没有其他方法搞定么?“
“这个。。。”Coco仿佛欲言又止,“其实,外面一直有传Daisy和Jason其实关系不一般,她之所以说最低批到3折,也许是考虑到不能让Jason丢饭碗,怕有compliance问题。”
Daniel眼睛突然一亮,他像是突然捕捉到了什么一样,慢慢说到:“那如果有可以让Jason也能得益于此的方法呢?”
“你是想说。。。最后的钱也分他一份?”Coco看着Daniel.
“对,只有这样,大家的利益才是绑在一条船上的啊。”说完这句话,Coco感觉此时的Daniel显得不像平日的他,却更象一个老谋深算的老销售。即使如此,Coco也觉得是有道理的,而且也是唯一可行的方法。
接着,他俩达成了共识,由Coco出面和 Daisy提议这件事。当天下午,Coco就打了电话给Daisy,和她简单说了这个想法。Daisy沉默了一会儿,说她会考虑下怎么做,然后再告诉她,并让她hold住David先。
那天晚上,Daniel早早下了班,他没有直接回家,而是来到了大学路上猫的天空之城书店。
店员看到他,很热情地招呼“今天怎么想到来了?”
他笑了笑,说道“老规矩,印度奶茶。“
“好的,你最喜欢的位置今天刚巧空着哦。”
“好的。”说完, Daniel选了一本书,坐在了窗边的沙发座上。翻开书的封面,映入眼帘的是“薛定谔之猫”五个字,他的嘴角扬起了一丝笑意。