第175章 饥饿策略

场内的江凌可不知这些人的想法。此时她面对钱老2凌厉的攻击,却越发的游刃有余。说实话,这钱老2在佃农里算是武功不错,但跟赵峥明请的那对贼人夫妻来说,却是差了不只一星半点。虽然他的拳风看上去挺吓人,但看在江凌眼里,却刚劲有余,灵活不足。要不是想试试自己的眼力、耳力与功力是否进步了很多,想试试能不能用最省力的办法避开他的攻势,此时钱老2早已被她打趴下了。

钱老2要是知道江凌是这种想法,非要气得吐血不可。他现在正郁闷呢,怎么每次看到这位江姑娘娇娇弱弱地站在那里,全身都是破绽,但一掌过去,却都扫了个空;每次都如此,每次都险险地避过,这又让他总是心生不甘,感觉就差那么一点点,自己就能击中对方了。所以此时他的脑子里,哪里还有什么主家佃农之类的身份概念?满心满脑地就想着如何去完善那个“一点点”。可他空有一身力气,却是千斤重锤打在空气里,这种使不出劲、用不上力的情形,着实让他心烦意乱。他一咬牙,把自己压箱底的货都使出来了,但仍没触到江凌的衣角,这让一直很自负的钱老2不由得有些气恼,早已忘了对手的身份,嚷嚷道:“要打就打,老是避避避,不像个男子汉。”

这话一出,让看出场里情形的秦忆和李续都笑了起来,便是连替江凌担心的李婉也不禁莞尔。

秦忆见江凌并无危险,早已放松下来。知道自己心上人功夫如此了得,心情极好之余,不由得开玩笑道:“钱老2,你对面那个可是我未婚妻,你要让她像个男子汉了,那我怎么办?”

钱老2手中一滞,这才想起跟他过招的不过是比他女儿年纪还小的十四、五岁的小女孩,他这已经用了十成的功力了,都没能将对方拿下,这脸今天可算是丢大发了。

“别住手,我这可要开打了,注意了。”江凌见他动作慢下来,赶忙道。

钱老2一听这话,气得差点没吐血。合着人家刚才不过是陪他玩玩,现在才来真格的这回丢脸真丢回姥姥家了。此时他再也顾不上那么多了,抡起蒲扇般的大掌,攻击得更为迅速,只求输得不要那么难看。

所有的动作,在江凌眼里,就像电影里放了慢动作一般。在外人看来抡得密不透风的拳掌,看在她眼里却是诸多破绽。既起了收伏之心,她自然不会不痛不痒地给钱老2来几下。眼瞅着在钱老2心烦气躁下,他的下盘已有些不稳了,江凌瞅准一个时机,纵身而起两脚猛地就踹了过去。钱老2此时拳才击出去一半,全身的重力都在这拳上,江凌这一踹正中他的胸口,蹬得他竟然往后飞了起来,直摔到了院子种得有大半人高的枙子花木上。

这还是江凌瞅准了地方踹的。那枙子花木比较有弹性,摔到上面便可把力道化解一半,不至让钱老2受内伤。

钱老2被枙子弹回来,踉跄了好几步,这才站稳脚步。他也知道这是江凌顾了他的面子,没让他摔个大马趴,心里对江凌的武力服气之余,又对她的人品多了一分敬服。

“主家身手了得,小人认输。”钱老2是个直爽性子,既然打不过,便很干脆地一抱拳,认输了。

江凌也抱了抱拳,笑道:“钱二哥,承让。”

钱老2抱着拳,忽然感觉自己咽喉有什么东西哽在了那里。江凌这句虽然是客气话,但钱老2能感受得到她并没有把自己当成一个地位卑贱的佃农来对待,而是把他当成了一个对手,一个可以跟她平等地站在一起、值得她尊重的对手。这是他长这么大一直想要得到,却一直得不到的东西。

跟他一起来的那三人,都互相看了看,眼里都极惊骇。在他们看来,钱老2的功夫,那是极厉害的。可没想到这个娇娇弱弱的主家,竟然比钱老2都还要厉害。这简直是不可思议

“江凌,你太棒了。”李婉跑上场去,眼睛直冒星星,“我以为秦大哥武功厉害,没想到你也这么厉害。”

“那是,我姐姐一向厉害。”江涛无比自豪地应道。仿佛刚才把钱老2打败的不是江凌而是他自己。

秦忆看着虽然穿着男装,但却眉眼如画、亭亭玉立的江凌,心里涌动的那股感情,让他差点不能自抑,只觉得在场的其他人前所未有的碍眼。他深吸一口气,把那股想把江凌搂入怀里的冲动压制住,让老妇人舀了一盆水过来,亲自拧了布巾,递给江凌,看着她道:“擦擦脸。”

这种事本不该秦家少将军来做的,但他却为她做了,这让江凌心里一暖。她冲他一笑,接过布巾把脸擦了擦。她虽没有汗,但这院子是泥地的,腾挪之间总有灰尘飞扬。

李婉看着他们俩这毫不掩饰的柔情蜜意,不屑地撇了撇嘴,心里却直冒酸,不由狠狠地想:等本县主回去,一定要找一个比秦忆更好的男人,哼

“钱二哥,我想问一下,咱们这佃农里,哪一家种田种得最好?”江凌擦好脸,将布巾交给上前来的老妇,回头去问钱老2。

“回姑娘话,种田种得好的有好几户,不过要数种得最好的,还得是我大哥。”

“哦。”江凌沉吟了一下,笑道:“你们回去吧。不过我希望往后有什么事,先到这里来,让他们转告给我。我能帮你们作主的,自然会为你们作主。我不希望再出现今天这样的事。”

如果这话换着是比试之前说,江家这几位佃农可能会不太在意——谁会在意一个十四、五岁小姑娘的话?但这会儿却不同了。强者为尊,这是人们普遍的心理。一个小姑娘,能练出如此高深的武功,说话做事也这般有气度,再加上秦忆和李婉等人对她的态度,让这几人发现自己这位主家怕是不简单。想着往后在别家佃农面前再她不用低声下气了,他们心里都极亢奋。俱都齐声应了,告辞而去。

“你不是想收伏那位钱老2吗?现在将他打败了,为何就这么放他走了?”李续看钱老2等人出了门,疑惑地问江凌。

李婉白了他一眼:“不放他走难道还想把他收作奴仆啊?”

“我倒是有此意。”江凌笑道,走到厅里端起茶喝了一口,“不过现在就说,为免显得功利心太强;再者,直接这样说,要是他拒绝,那太没面子了,连个缓冲的机会都没有。过两天让吴管家来跟他谈。不过不是作奴仆,是雇他或他大哥一家到我那新宅去做些松快地活儿。如果做得好,我就让他们入籍。”

秦忆点点头:“这人倒是个人才。把他收伏了,这田庄就尽可以交给他,你也可以不用操那么多心。”

江凌叹了一口气。缺人才的,不只是二十一世纪啊如果她手上有可信可用之人,多少赚钱的事做不成?

事情已解决,大家便上车打道回城。回到城里,江凌让秦府的一个下人到药店抓了几付内服的伤药,给钱老2送去。这一行为又让李续大为赞叹了一回——收伏人心,恩威并施最妙。

毕竟今天是一品鲜开业,几人又到了一品鲜看了一转,发现虽然这时还未到晚饭时间,但生意仍然爆满。吴管家却苦着脸,说很多人没吃到李大厨的菜有意见。

“江凌,我就想不明白,你请了那位李大厨来,一天就让他炒那么几个菜,难道还真是让他来养老的?这真要怕他累着,让他带着两个徒弟做菜好了,关键的几个地方动动手就可以了嘛,干嘛放着有钱不去赚?”李婉听了,就只管在旁边嚷嚷开来。

原料的事,江凌不想让太多人知道,此时自然也没法跟李婉解释原料不够的事,笑道:“你可知道生意经营里有一种市场饥饿策略?”

“市场饥饿策略?”这个新鲜词一出,便是连帮秦府打理了许多年生意的吴管家都抬起头来望着江凌。

“对。打个比方说,有一种食物比较可口。但如果让你敞开量吃,天天吃,餐餐吃,你自然很快就对他没了兴趣。但如果让你十天吃一次,而且每次都在你意犹未尽时没了,你可能就会天天惦着它,想着它,数着手指头盼着那十天快些过去。这就是饥饿策略。做生意,也是如此。‘物以稀为贵’这句话,说的便是同样的道理。当一样东西稀缺的时候,人们都争相购买;可一旦它泛滥到满街都是的时候,人们就不稀罕它了。那么就算你求着别人买,别人都不一定理你了。”

“这话说得太对了。道理虽然明白,但要想说得像江姑娘这般清楚明白,便是做了一辈子生意的人,怕也做不到。”吴管家击掌赞道,“想不到江姑娘诗才出众,便是做买卖也这般厉害。我这个打理了十几年生意的人都自愧不如啊。”

江凌脸一红:“吴管家过誉了。”

吴管家看了看自家少爷,再一次感慨他有福气,心里暗暗想着要提醒少爷,尽快把这江姑娘娶进门,以免夜长梦多。

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