chapter188唐宁动手
京城机场，唐宁与张之南在办好值机手续后，唐宁突然在一个橱窗前停了下来，扭头对张之南说道：“你在安检口等我一下。”
“好的。”张之南探头看了看里面，是一家日品家居店，当下心里了然，笑着转身大步往安检处走去。
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唐宁拖着行李箱进店，很是喜欢里面简洁的家居用品款式。全部是黑白灰三色，清清淡淡的，应该会是夏千语喜欢的类型。
唐宁将行李箱交给门口的服务生后，进店去细细的看了一遍，最后挑了一套灰色的情侣拖鞋、两套灰白色的睡袍、一组灰色的毛巾和浴巾。
旁边还有与浴巾配套的内衣，他不禁多看了两眼，只是耳根微微一热，到底没好意思去帮夏千语挑两套。
只是旁边少量的首饰，紫灰的珍珠耳丁，在灯光下显出格外的质感。以唐宁看珠宝的经验，知道这样的珍珠一般不会量产，不算珍贵却很稀有。
唐宁当即买一下对，也忘了去想，夏千语到底有没有耳洞。
“麻烦帮我寄这个地址。”唐宁付款后，手写了地址递给收银员。
“夏千语，这名字真好，一本很有名的漫画书叫千语千寻。”服务员接过地址，微笑着说道，语气又客气又温柔，就和这里的商品一样，让人看了听了一股极为舒服的感觉。
“谢谢，发过快递后，麻烦将快递单号传到这个手机号。”唐宁指了指纸条上自己的手机号，微笑着说道。
“好的，您放心。”服务员微微欠身，在唐宁购买的商品上打下购买日期的码后，将他的要求在另一张备忘录上写下来，连同邮寄地址一起放进旁边的小袋子里。
“谢谢。”唐宁微微笑了笑，转身从收银台，延着柜台往外走，边走边看这些柜台与试衣间、展柜的设计。
矮柜全部的钝角，小朋友若不小心撞到，伤害可以降到最小；高柜设计分两截，一截与腰齐高，便于顾客取物；一截与160身高的视线齐平，便于150—170的顾客选购时，不会太费力。
照明并不是普通节能灯管、也不是白积日光灯光，而是带有视线保护的暖光，顾客走在店里，不会被强光刺激、也不会产生视觉疲劳。
“日本的设计会考虑更多人性化的因素，高低柜的高度选择，是按我们中国人普通平均身高来做的；灯光也是测过本市日照时间与角度，然后测出最适合的光源。”
张之南对唐宁说的情况一一解释到。
“恩，J市定位是五座商业城，日式也是其中的计划之一。确定楼盘后，设计装饰公司，与日方合作来做。”唐宁点头说道。
“不完全用日方设计吗？”张之南问道。
“不能完全用，我们要的是那种人性化与周全性，但在习惯上，得适合我们自己国人的日常。”唐宁点头说道：“我们在学习别人东西的时候，一定要明白：我们学的目的是什么？”
“是让顾客感受当地文化的同时，没有不适感。”张之南点头说道。
“对，所以要学的是理念和思维方式，而不是外在的形。”唐宁点头：
“比如说刚才这家日式家用店，整个设计和色调、包括服务员都很日式，他们也周全的考虑到了城市采光和本国人身高特点的问题，但他们仍然忽略了一点：就是中国的年轻人会喜欢这一类性冷淡的色调，在35岁以后的消费者，喜欢更多一些的色彩选择。但产品的价格，却更适合30岁以上、有一定经济基础的人来购买，而这群人，则喜欢更多色彩的选择。”
“同时对于日用品的选择，40岁以上的人，大约是从过去艰苦年代走过来的，他们更注重实用，对于品味于品质没有那么注重。所以在价格定位与消费人群定位上，会有一些差异。”
“而且，出售商品有打码售出日期，但没有使用说明。我们中国人并没有一条毛巾、或一又棉质拖鞋使用多久以后要更换的习惯，所以他们在没有使用说明的前提下，打码日期这个行为，便徒具其行，不具其能。”
张之南看着唐宁，微微张了张嘴，最后仍只是点了点头－－这个公子哥儿，因为一直以来富足的生活，所以对生活用品的挑选是只重品质不重价格的。但他仍然以一个商人的眼光来看一家店铺的商品与定位。
谁要再说他们的小唐总不懂商业，他真要说那人瞎了眼了，只有对商业极其敏感的人才能做到唐宁这样－－见到、听到、想到，全是生意；随时、随地，都会分析生意机会。
他是个天生的商人。
张之南毫不怀疑这一点。
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两人在上飞机前，便将未来在J市的将要打造的‘未来城·日本站’的设计规划确定了下来。
上飞机后，两人便趁机闭眼休息。
静下来的唐宁觉得腹部有些隐隐的发痛，知道是喻四明的那两个保镖下的暗手：表面上看不出太明显的伤痕，力道都进了身体里面了。
果然专业打手，和他这种只学过防身散打的业余选手完全不同。
唐宁微微皱了皱眉头，拿出手机查过后，又用力按了一下，似乎除了疼痛外，并没有其它可能会有的出血症状，当下便也放下心来。
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在唐宁和张之南到达N市开始考察楼盘的时候，夏千语收到了从京城国际机场寄过来的包裹。
“唐宁寄过来的。”薛涛将箱子搬进夏千语的办公室。
“是什么？合作文件？”夏千语抬头看了箱子一眼，对薛涛说道：“打开吧。”
“不像是文件，挺轻的。”薛涛边说边拿刀片划开了箱子，在看见放在最表层的、用透明袋装着的两双拖鞋时，不禁一阵尴尬。
“是什么？”夏千语见薛涛半天不出身，放下手中的文件看过来，在看到那两双拖鞋时，脸上的表情比薛涛还尴尬。
“可能是商场要引进的新品牌样品，你看看，我先出去了。”薛涛直起身体，不自然的笑了笑，转身快步离开。
夏千语翻了翻白眼，起身走到箱子边，拿起看起来冷淡却柔软的拖鞋，脸上不自觉的又轻笑起来。
低头将那个别致的小盒子拿起来，打开后，看到在灯光下泛着淡粉色微光的珍珠耳环，下意识的摸了摸自己没有耳洞的耳垂，不禁失笑。
当下将盒子合上，翻看了一下箱子里其它的东西后，将箱子拖到办公桌后面的书柜旁放下，低头看了看手中的首饰盒，随手将它放进了放着唐宁笔记本的那格小抽屉里。
“还有心情买东西，应该没受伤才是。”夏千语完全没有收礼物的心情，但在看到这些东西后，对唐宁才算是真正放下心来。
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唐宁与张之南在N市的行程相对顺利，两人在看了两处目标楼盘，回酒店做了分析对比后，当即确认下其中一家。
这个楼盘筹建初期的规划便是综合商业楼，后面招商出了问题，以至于楼盘建成大半年后，租售率只达到30%，大量的空铺，导至已入驻商家的生意萧条，同时空铺更难租售出去，造成恶性循环。
从楼盘的后续招商推广上来看，开发商还是想了许多办法，主要问题不在于招商方式，而在于综合商业楼的定位以及与周围商业环境的不匹配。
“开发商在这个楼盘上我们花了不少心思和精力，这是他们所有的招商推广。”张之南将材料递给唐宁。
“楼盘旁边有个丽人百货，做的是高档鞋品与服装，外加家纺；另一边是南苑，做的是中档品牌的服装、化妆日用百货；而他们的定位是批发加零售的服装百货。”
“一定位在批发上，档次就不可能上去；过来逛丽人和南苑的都是零售客户，所以就算找便宜，也不会来逛批发市场；那么批发客户要打货，城乡客户来这里嫌贵，这里好歹也是有品牌的，比南街小市场上的贵了不止5成；外地来打货的，这里又嫌档次不够，和京城的丽水街、S市的小商品市场相比，又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来，观望的商家不愿意进来，如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料，细细分析说道。
“依我们对‘未来城’的定位来看，做美式零售，引进全美品牌，从中档到奢品都有，我们不以档次来定位，而是以风格来定位，所以不受旁边商城的定位影响；我们做零售生意，两边两家商城的客户是现成的客流量；周边环境的打造，也有重新造势的效果。”张之南点头说道。
“ok，我也认为很合适。”唐宁点了点头，两人商量了谈判策略后，便以入驻商家的名义，约见了开发商的销售总监。
*
“要买下余下所有的商铺？”
“是的。”
“你们是……什么品牌？”
“服装和餐饮，美国进口品牌，内衣和外衣都有。”
“你们是代理商？”
“可以这么说。”
“这是我们对外租售的价格，您看一下。”
“这个就不用看了，零租和整买，价格应该还是会不一样的吧。”
“这个……价格我不能做主，这个得请示我们总经理。”
“可以，那我们改天再来。”
“这样，您先看看我们这边的风水介绍，我马上联系我们总经理过来。”
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唐宁与张之南相视而笑，施施然的跟着招商接等人员去看模型。
他们以这样的方式，能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话，对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间，以抬高售价。
这样给对方来个措手不及，倒显得他们作为买家的珍贵来。
果然，半小时后，开发商老板便带着助理急急的赶了过来。
“小唐总？”开发商老板一见唐宁，便认出了他－－他在J市的‘世纪城’和在京城收购‘万华’闹出的事，在地产界已经是名声大振，做地产的还真没几个不知道他的了。
“万总，你好，不好意思用这种方式请您过来。”唐宁快步上前，伸手与开发商老板用力一握。
“呵，小唐总怕不只是看中余下的铺位，而是看中整个大楼吧？”万总了然的看着他。
“是。”唐宁回答也够爽快。
“我们到楼上办公室谈。”万总做了个请的手势，示意旁边的助理先上去准备茶水和资料。
“请。”唐宁微微欠身，与张之南一起，随着万总往租售中心的临时办公室走去。
带老板过来的销售总监倒是半晌没有回过神来－－原来老板认识这个看起来并不财大气粗的年轻人、原来这个年轻人是要买下整栋楼……
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“外界的传言很多，但实际上‘宁达’的收购只针对几个城市，并不是所有城市都有，所以有些传言真是夸大了。而且收购计划也是我在我父亲主持工作的时候确定下来的，因为公司出事，所以推迟了一些，这与所谓的‘宁达’野心并没有什么关系，只是我们三年发展规划中正常的一个商业行为。”唐宁将名片递给万总后，温润的解释了最近的传言和这次的收购计划。
“这个我倒是不关心，只是唐总来之前应该也考察过这个项目，目前的招商情况并不好，但这和我的楼盘质量、应有的市场价值无关，这可能是我们营运方面出了问题。所以在全盘销售、还是调整招商策略上，其实我们也在犹豫。”
万总看了一眼唐宁的名片，又抬头看了一眼这个年轻得过份的年轻人，心里始终无法将他与传言中那个霸气与算计的地产行业的新星联系在一起－－他本人比新闻照片里看起来更年轻、更淳和、更……漂亮。
“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。
“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。
“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。
意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。
总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。
看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸淫多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。
“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。
“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。
接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。
让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；
也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；
更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。
“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。
“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。
“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。
“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。
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“唐总，您觉得这个万总是不是还会再抬点儿价？”张之南与唐宁边往外走边聊着。
“肯定的，不理会他就是了，我们正常的行程。”唐宁笑笑说道。
“好，我们现在去工地转一圈，明天原计划去那边。”张之南点头说道。
而在唐宁和张之南还在工地的时候，另一家的负责人便主动给他们打了电话，约谈楼盘售卖的事情。
“这个齐总，消息挺灵通的？”张之南凝眸看着唐宁说道：“要不……我先去。”
“好，你就说我在京城受了伤，需要休养。”唐宁点了点头。
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万总在知道唐宁这边确有与另一家接触后，犹豫着犹豫着，还是还是主动给唐宁打了电话。
“唐总，谈生意麻，也没有谈一次就能定下来的。”
“是，我也这么认为。”
“我们财务总监现在正好在这边，有些数据想和您再确认一下，您看今天晚上我们再见个面如何？”
“可以，就在酒店楼下的咖啡厅吧，我这边身体有些不适，晚上不方便出门。”
“好的，唐总先休息，我们7点钟过来。”
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挂了万总的电话，唐宁笃定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手轻劲揉着仍隐隐作痛的腹部。
他给的价格低于万总的预期大约20%，但万总一定会卖。
实际上他不用另一个楼盘来刺激万总，只需要拖上一个月，这个万总就顶不住了，所以下午齐总的邀约，他根本连应付都不需要。张之南过去，也不过是礼节性的回应而已。
“唐宁，寄过来的东西收到了。”
刚感觉舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千语的电话，唐宁用手撑着床，有些费力的坐了起来：“恩，先试试看好不好用，好用的话，我那边也备一套。”
“对了，我不知道你有没有耳洞，就是看着喜欢就买了，你收着就好，不用理会。”
电话那边，夏千语轻笑一声，低声说道：“钱多了没处花是吧？”
“这个……”唐宁的眉头轻挑，轻声说道：“一个人想取悦另一个人的时候，就会忘记计算价值。”
“……”电话那边，夏千语一阵沉默。
“你问起我才说，知道你不爱听这些。”唐宁微微笑了笑，话题立即转到了项目上：“今天谈的楼盘，在离开前差不多可以确定下来，楼盘的位置和商圈都符合我们的美国城定位，价格可以谈到比预期低12%拿下来。”
“这么快？”夏千语微微疑惑。
“比起你的速度，还是要慢一些。回到酒店我从头到尾想了一回，若是你过来，应该今天可以谈下来。”唐宁轻轻笑了笑，语气里有种怎么也追不上她的无奈。
“快不是目的，在计划时间内达到目标，就ok。”夏千语轻声说道。
“这样怎么能超过你？”唐宁笑着说道。
“那你加油。”夏千语不以为意的漫声应道，显然并没有把他的话当一回事。
“不管怎么样，这两家的速度也在预期之外，这一圈走下来，还是会有意外的收获。‘宁达未来城’的计划，应该会比预期启动要快。‘安阁’那边现在有动静吗？”
唐宁也并不在意她的态度，他努力的追赶，不是为了与她斗勇，而是为了有资格与她并肩、为了能替她分担更多的压力。
也为了……
对于那些‘小男人’、‘吃软饭’的声音，他心里还是介意的。
他现在这样努力、这样拼命，除了对‘宁达’的责任、除了追赶上夏千语的步子、除了喜欢这样的节奏外，他还要证明自己－－他是一个可以保护自己女人的男人。
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“‘安阁’还没有进展，几大地产商还在暗中较劲，你最近的动作对于‘宁达’的口碑也有促进，‘宁达’自身业务的推进与‘安阁’项目的进展并不矛盾，你不用担心。”夏千语语气从容淡然的说道。
“我知道，这次在京城的事情……应该不会有什么坏的影响吧？”唐宁伸手按了按腹部，小声问道。
“还好，都处理了。”夏千语的语气依然是轻描淡写的。
“那我就放心了。”唐宁轻声说道－－都处理了，说明还是有影响，只是被她处理了而已。
“唐宁，你进入商业才半年时间，你不要太着急，给自己慢慢来的时间，恩？”夏千语敏锐的感觉到他对于成长的急切－－不同于之前被她打磨时遇压反弹，却仍沉稳的一步一步往前。
这一次，他显得有些急燥。
“我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。
“那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。
“又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。
“唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。
“好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。
“晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。
唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。
当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。
所以唐宁，你要加油。
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唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。
出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。
“这位是‘宁达’的小唐总。”
“唐总，这是我公司的财务肖总监。”
万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。
最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。
中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。
“不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。
“哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。
“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。
“好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。
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“老肖，这个价格……说实话，我还是有些肉痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。
“我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道：
“万总，现在左右是个亏，当舍则舍。”
“我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。
他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。
那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。
“这个年轻人，很是不错。”财务肖总轻声说道。
“是啊，思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语，也只有20出头，现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气，颇有些岁月催人老的意味。
两人步伐匆匆往办公大楼走去，夜色将两人不再年轻的身影拉得老长，加上万总长长的叹息声，给人几许凄凉的感觉。
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“价格比白天谈的加了5%。”唐宁对张之南说道。
“比我们的预期好了太多，唐总，我一直忍着没说，您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁，激动的说道－－人家过来谈了大半夜，他以一个老板却非地产专业人的身份，居然只让价5%，而且还是在压低底价的情况下。
这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。
“不同？是好还是坏？”唐宁笑着问道。
“当然是好的，您现在出去谈项目，谁敢轻视您，那就是自己作死。”张之南有力的说道。
“哦？”听了张之南的话，唐宁的眸光微微闪动，耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话－－‘用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快’。
夏千语的风格是快准狠，只要她参与的谈判，不自觉的会给人一股无形的压力，所以她在这个基础上，用快速的打法，迅速拿下项目，是她的特点和优势，而且赢面极大；
自己经过这几轮的独立谈判下来，所有对手都会是先怀疑、再认可，没有夏千语那股霸气下的快，力度则不足，那么就无法狠下去。
所以让人轻视、再借机入侵，应该是适合自己的打法。
“谁轻视，谁作死。”
“对，就是这样。”
唐宁的眸光一阵莹亮，看着张之南说道：“没错，谁轻视，谁作死。”
两人相视一笑，唐宁是明白了夏千语给他的定位、张之南则认为唐宁有了这两次谈判的赢局，已经越发自信了。
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“千语，你下午说的话我明白了。我要学的是你的思维方式与布局思路，而不是你的具体打法。”
在张之南离开后，唐宁仍然给夏千语打了电话过去。
“才谈完？”夏千语摇头轻笑，对他在工作上的依赖有些无可奈何，又有些安然喜悦。
“恩，比预算低15%的价格谈了下来。”唐宁开心的说道。
没错，他要超越她，但他依然依赖她，无论他在人前是一个城俯多么深的商人，在她面前依然简单天真，喜怒平常。
“恭喜你，一连谈下两个楼盘。”夏千语这一次，倒是不吝夸赞，语气轻快诚恳。
“虽然不太顺利，仍然比预期速度要快。我真的很开心。”唐宁低声说道。
“恩，是值得开心。回来我请你喝酒。”夏千语轻声说道，声音里带着包容与赞许的温柔。
“我回来的时候，你来机场接我吧。”唐宁的声音轻轻的，请求着她去接机的话里，包含着分开四天时间，对她全部的想念……
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谁轻视，谁作死。潜台词就是，让他们轻视吧，因为他就是要让对手作死。
所以千语的风格是快准狠，唐宁的风格是扮猪吃老虎。
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