第34章 谈判
就在陈念因为回忆起AL-31FN发动机采购事件紧急联系雷刚汇报情况时，中航一集团的会议室内，那场即将改变华夏航发工业、乃至航空工业格局的谈判，已经拉开了帷幕。
会议室的一侧，来自中航集团的代表王明故作不悦地翻动着手里的报告，开口对俄方代表说道：
“马罗科夫，你应该知道我手里的是什么东西。”
“这是一份歼十的事故报告，在短短三个月之内，我们已经收到了两次同类的报告。”
“并且，这两次事故的原因惊人地一致-——都是因为你们的AL-31FN发动机导致的。”
“其中最近的一次，我们的飞行员在三千米的低空完全失去了动力，如果不是他的技术过人，我们这架三代机还没有正式服役，就要背负上生命的代价了！”
“对于这样的情况，你们难道不打算解释一下吗？”
看着他严厉的神情，对面的马罗科夫摊了摊手，回答道：
“亲爱的明，我的朋友。”
“我想关于这个问题，在这之前我们已经讨论过多次了。”
“AL-31FN发动机的性能是绝对可靠的，它的表现在Su-27上已经得到了验证。”
“无论是动力还是稳定性，它都不弱于那些美国佬装在F-16上的F100。”
“之所以会频繁出现问题，主要原因其实并不是在发动机，而是在歼十自身。”
说到这里，马罗科夫故意停顿了片刻，他凝视着王明的眼睛，似乎是想要通过这种方式给他施加压力。
“明，这一点，我猜伱也清楚吧？”
“目前使用AL-31FN的歼十战斗机全部是经过‘改进’的，包括机身、进气道、燃料系统都与你们最初的设计方案不同。”
“这种改进本来是为了适应我们的发动机，但很显然，它适应得不是特别好”
“所以你的意思是，发动机出现问题，反倒是我们导致的？”
王明打断了马罗科夫的话，语气愤怒地质问道。
“为什么不是呢？”
“我们注意到，为了适应AL-31FN，歼十战斗机的气动布局与最初版本相比已经有了很大的改变，很显然，这样的改动严重影响了这架飞机的气动性能。”
“尤其是在高速大角度机动时，飞机的升力系数将会严重下降，这大幅增加了发动机的载荷。”
“我们已经检查过发动机的运行数据了，你所提到的那几次事故，其实都是在应急推力下发生的，不是吗？”
马罗科夫神态轻松地喝了一口桌上的咖啡，手指指向桌上的报告。
他的心里没有任何愧疚，更没有对这次的所谓“质询”的担忧。
是的，AL-31FN的确出了问题，可那又怎么样呢？
难道华夏人真的会因此而取消对这台发动机的订单吗？
难道他们还有其他选择吗？
不可能的。
所以，开场质询的目的其实根本就不是兴师问罪，而只是给双方一个台阶下。
只要自己拿出相对过得去的理由，并在采购条款上做出一定的让步，那些早就已经确定好的订单，就绝对不会飞走。
“.应急推力并不是你们逃避责任的借口，如果是su-27出了问题，你也打算这样去跟你们自己的军官解释吗？”
王明还想要继续争辩，但他的心里其实没有底。
他只是想诈一诈马罗科夫，看看能不能从他那里拿到更多的信息。
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事实上，以他目前手头掌握的证据，要分析出AL-31FN故障的真正原因根本就是不可能的。
甚至于，正如马罗科夫所说的一样，前期歼十发生的所有与发动机相关的事故，其诱发原因都是非常规的高过载机动。
在很多相关的专家看来，之所以故障频发，很可能确实是因为机体设计与发动机性能不匹配.
然而，对于他的质问，马罗科夫却是一副胸有成竹的模样。
他温和地笑了笑，开口回答道：
“我当然不会这样去跟我们自己的飞行员解释，因为在SU-27上，这样的问题根本就不会发生。”
“当然，在这款发动机诞生以后，它确实出现过大大小小的故障。”
“比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。”
“我们每一次都是实事求是地解决问题，并且也不断地在对其进行优化。”
“你也知道，我们出口到华夏的AL-31FN实际上已经是迭代后的第三个版本了，这也是我们的承诺。”
“如果后续AL-31FN真的出现了设计缺陷方面的问题，我们一定会负责到底的。”
“当然，我们不认为这样的事情会发生。”
马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠，但在场的中方人员，却没有任何人注意到。
“既然这样，我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告，给我们一个交代。”
“否则，后续的采购计划，我们就要重新考虑了。”
王明神情严肃地说道。
“当然，当然，这一点你可以放心，我的朋友！”
马罗科夫脸上的笑容越发诚恳，而随着王明合上了手里的事故报告，采购谈判也正式开始.
两个小时之后，第一轮谈判结束，在俄方代表离开之后，中方代表重新聚集在会议室内，复盘着第一轮谈判的结果。
“我认为我们给到的压力还是不够，对方的价格太高了，如果以这个价格采购，我们的单机成本将会大幅上升。”
“这还是没有考虑后续维修成本的情况下。”
“这台发动机的工作时长普遍只有400个小时，而我们的飞行员训练时长就要达到600小时，也就是说，至少要两台发动机，才能培养出一架具有战斗力的歼十。”
“所以，基于这个点，我认为我们至少要把价格压下去一半才行。”
说话的是一名年轻的代表，听到他的发言，王明点了点头。
“这也是我们考虑的问题。”
“之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。”
“但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。”
“从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。”
听到他的话，众人纷纷点头。
大家都知道AL-31FN有问题，但谁也不知道问题在哪。
这样的局面实在是让人沮丧。
技不如人，甚至连对方错在哪里你都不知道！
明知道对方错了，但当他们用各种理由敷衍的时候，你却完全没有办法反驳！
片刻之后，那个年轻人继续说道：
“如果是这样的话，能不能直接不买？毕竟，目前看来，这台发动机并不够可靠。”
“不买？不买用什么？真的等WS-10吗？”
话音落下，会议室里一片沉默。
是啊，如果不用这台发动机，那还能用什么呢？
王明深深地叹了口气，也正在这时，他的手机突然响了起来。
而电话那头，是他的顶头上司，中航一集团总经理，林永明。
“林总，您说。”
“谈判？谈判还算顺利，但是第一轮肯定是没有成果的.”
“嗯，确实出了点问题，但从目前的数据分析看，发动机本身的问题不大。”
“我明白，我明白等等？啥？您再说一次？”
“暂缓？自研发动机！？真的假的？！”
(本章完)