40、江湖告急

上午十点钟左右,孙潮在一个叫岳城面馆的饭店里跟老板聊天。这个饭店中等规模,门脸不大,进来之后却别有洞天,有大小包间十多个,大厅里也能坐不少人,老板把空间的利用发挥到了极致,小到坐两个人的大到坐十几个人的各种规格的餐桌都有。这家饭店经营的是滏阳岳城县的特色拽面和家常菜,墙上贴满了饭店里各种菜品的图片,价格也标注的清清楚楚,品种丰富量大实惠,非常适合上班族消费。这个时间饭店不忙,孙潮总是在这个时间找一些饭店老板聊天,了解终端的情况,也交了不少朋友。

岳城面馆的老板姓李,是一个不到五十岁的中年男人,头上留着短短的一层头发茬,面色和善。他见到孙潮后一眼便认了出来,客气的请孙潮坐下,又热情的让烟。笑呵呵的说道:“孙经理,要不是在电视上节目见过你,我可不敢相信格瑞伯的负责人这么年轻,这才几天啊!格瑞伯就火了。我头一次喝你这格瑞伯啤酒就觉得这口感地道,跟我平时最喜欢喝的回车巷没啥区别。我再仔细一看商标,还特么真是一个厂出的。我就纳了闷了,我店里进的回车巷啤酒差不多都特么让我一个人喝了,这么好的啤酒大家都不认,你换个牌子这么一折腾,还真特么卖的好。”

“李大叔,您叫我孙潮就行,叫经理我听着也别扭。我跟您的爱好一样,就喜欢回车巷啤酒这个口感。我去年在乾城夜市上开过啤酒摊,跟您的情况也差不多,进的回车巷啤酒也卖不动,都让我跟我那几个哥们喝了。我也是不想让这么好的啤酒厂就这样黄了,才想办法搞这个项目。”孙潮附和着岳城面馆老板的话说道。

“孙潮,好,小伙子能干!”

“这不是托李大叔的福嘛!您这个店可真不错,门脸看着不大,经营的却很好,单从我们送货的报表上看,同等规模的饭店比您经营的好的还没有。我也早想来您这里学习一下呢!今天过来一看,确实让我佩服,光看这店面的装修布置和菜单就感觉接地气,您的店想不火都难。能见您一面得您几句指点,都是我的福气。”孙潮很诚恳的说。

千穿万穿,马屁不穿,孙潮说话又很诚恳,几句话就拉进了和李老板的关系。

李老板说:“你也不用恭维我,我像你这么大的时候,还在县招待所的食堂里端盘子呢!你年纪轻轻就做到这个份上真的很厉害了。就说你们这些业务员吧,真有眼力见儿,来到我店里就没闲过,见活儿就干。来我店里送货的业务员也多了,没你们这么好的。”

由于孙潮制定的薪资政策,尘卉公司每个业务员的收入都跟业绩挂钩,每个人都跟一个片区的代理差不多,极大的调动了业务员的积极性。各区域的业务员每天都做业绩排名,每周都会选出前三名奖励,并在周会上向大家分享经验。业绩排名差的孙潮也会帮助找原因,提高业绩,提高业务员收入。在孙潮和李老板相谈正欢的时候,负责这个片区的业务员过来了。

“孙潮,孙经理,你也在啊?李老板好!”业务员叫孙潮的名字也都习惯了,叫出来后才意识到在客户面前可能不合适,又改口叫经理。

“王哥,辛苦了!”孙潮说:“刚才李老板还表扬你呢!你可要再接再厉做好服务。岳城面馆的口碑非常好,跟咱们合作咱们沾了很大的光。你有什么事要多向李老板请教,岳城面馆对咱们有什么要求你要及时解决。总之,咱们的服务一定要让李老板满意。”

“你放心,我一定做好。”

业务员打完招呼就忙去了。孙潮接到衣卉的电话说有人找他,在师专家属院等着呢,便告辞了李老板回去了。

找孙潮的人是冬子,他去年接手烤羊肉串摊子后在附近租了一间门脸,天冷了就卖羊汤,天热了就摆摊烤羊肉串。前几天有人跟他提起滏阳市现在卖的很火的一种啤酒叫格瑞伯,他也没太留意,昨天他看到一张几天前的滏阳晚报,在上面的一篇报道里他看到了格瑞伯和孙潮的名字。他看了又看,确定报道里提到的孙潮就是他老大,今天便找到滏阳来了。他在街上碰到了一个穿着格瑞伯T恤的业务员,便向他打听起来,那个业务员告诉了他师专家属院的位置。

尘卉公司的新办公室还在装修,平时衣卉和孟雨婷在师专家属院里办公。衣卉听冬子说是乾城来的孙潮的朋友,便热情接待了他,又打电话告诉孙潮。孙潮回到师专家属院时,衣卉正在陪着冬子聊天。

“老大。”冬子见孙潮回来站起身叫了一声。

孙潮走上前在他肩上拍了一下,让他坐下说话。

“现在怎么样啊?”孙潮问。

“还行吧!不过跟咱们去年比差多了。老大,你这么长时间也不过去看看,总有很多朋友问起你呢!我也一直没你的消息。”冬子的话带着一点抱怨的意思。

“忙完这一段我就回去看看。”

“冬子刚才跟我说你们去年一起摆摊儿烤羊肉串的事儿呢!正好咱们格瑞伯正在做郊县市场的推广,冬子来的正巧,你们谈吧!我忙别的去。”衣卉说。

冬子刚才跟衣卉聊天也有在乾城代理格瑞伯的意思,格瑞伯项目的市场和销售都是孙潮在负责的,现在郊县市场的推广工作已经展开了。孙潮对郊县市场的运作比较谨慎,先划出了三个郊县市场做试点,比较代理商和自己的团队运作那种方式更有优势。冬子是自己兄弟,他想做的话孙潮肯定要支持的。

“有心做格瑞伯在乾城的代理?”孙潮问。

“我听你的,老大,你要让我干我当然愿意。”

“可以做,有两个要求,第一要准备一个合适的仓库,跟你现在的摊子和店面分开运营,不能掺合到一起;第二你得在滏阳学习几天,跟着业务员跑跑市场。你要做就必须得把乾城的市场做好。”

“这个当然没问题,你说咋干就咋干。”

冬子接手烤羊肉串摊子之后,虽说经营的不如之前好,也挣到了不少钱,心里对孙潮一直是很感激的。代理格瑞伯有孙潮在后面给他指点,在他看来就跟捡钱差不多。话说到这里,孙潮就让孟雨婷和冬子签代理合同,又问冬子手头是否宽裕,钱不够的话可以找刘健动用一下他们去年准备的一万块应急资金。孙潮虽然也可以做主先铺货给冬子周转一下,但毕竟做事要公私分明,规矩还是要讲得,否则以后可能麻烦会更多。冬子这多半年来也攒了不少积蓄,都想好了忙过夏天这个旺季之后在老家盖房子呢!做代理需要的资金还是能筹备的起来。

时间很快就中午了,衣卉提议到附近的饭店去吃午饭。孙潮说冬子是自己兄弟,不算外人,就在家里吃吧。孙潮这些天一直在外面忙,很少回来吃饭。家里的厨房也没闲着,孟雨婷在这里的时间多,她常常自己下厨做饭。孙潮说在家里吃,孟雨婷也很高兴,她做财务做得好,做饭就更好了,早就想着有机会让孙潮尝尝自己的手艺了。

孟雨婷在厨房热火朝天的忙碌时,一阵摩托车的轰鸣声传来,车在窗外停下了,随后就听到了敲门的声音。孙潮开了门,见来人是吴悠,带着一脸急切的样子。

“我还担心你不在这儿呢!快跟我走,江湖告急!”

“什么事儿这么急啊?吴姐,我现在有手机了,你以后有事儿找我打手机。”孙潮说。

“走吧!路上说。”吴悠拉起孙潮就要走。

孙潮回头喊道:“衣卉姐,我出去一趟,你帮我照顾一下冬子。冬子,你等我回来,咱们晚上再聊。”

衣卉正在厨房帮忙,她跟冬子一块儿追出到单元门口的时候,只见孙潮坐在吴悠摩托车后面飞驰而去了。

吴悠骑着摩托车一路疾驰,在一个商场门口停了下来,下车后仔细打量了孙潮一下,身穿印着格瑞伯品牌形象的T恤衫,牛仔裤,运动鞋,倒还算干净整洁。没头没脑的说了句:“时间也来不及了,就这样吧!你等我两分钟。”

说完她转身跑进了商场,转眼功夫就拎着两兜东西出来了,把东西递给孙潮说:“这两瓶汾酒是给我姥爷的,这盒东阿阿胶是给我姥姥的,这盒信阳毛尖是给我舅舅的。还差一个果篮,你再等一下。”

孙潮还没明白她话的意思,她转身又进了商场。

“这是什么情况啊?”见到吴悠又提着一个装着几种水果,扎的很漂亮的一个果篮出来,孙潮一脸疑惑的问道。

“假扮我男朋友。”吴悠说。

孙潮一听头都大了,她说江湖告急,还以为去打架呢!去打架孙潮倒是不怕,假扮男朋友这事儿却一点经验也没有。看着孙潮一脸懵逼的样子,吴悠把事情简单解释了一下。姥姥舅妈一直催着吴悠找对象,吴悠却没有当回事儿,她又不着急。今天吴悠还在上班的时候,舅妈打来电话,说给她介绍了一个男朋友,是舅妈娘家的世交,今天来家里见一面认认门,让吴悠早点回家吃饭。而且这个事情已经跟全家都商量过了,她爸妈在郊县回不来,但舅舅也说了中午回家吃饭的。这摆明了就是一个相亲的仪式。那个舅妈娘家的世交家里的儿子叫韩士英,今年二十四岁,在一家银行工作。舅妈跟吴悠提起过几次,吴悠却不感兴趣。她对舅妈就没有多少好感,对舅妈娘家的世交更不用说了。但舅妈搬出了舅舅和姥爷他们,说明今天这次见面是舅妈蓄谋已久的,必须想个办法断了舅妈的念想,省的以后还会打自己的注意。吴悠可不愿意自己成为所谓家族联姻的工具。

听完吴悠的解释孙潮有些忐忑了,这样做合适吗?他清楚吴悠的家庭背景,吴悠的父亲他是见过的,现在是岳城县的县委书记,吴悠的舅舅是市公安局的领导,姥爷也是市里数的着的退休老干部,没有一个是简单的,假扮男朋友?在他们面前恐怕三两句话就现出原形了。

“还是不是哥们儿啊?不就这点事儿吗?又不是让你去赴汤蹈火。”吴悠看到孙潮犹豫的样子便向他吼道。

“要是去赴汤蹈火我肯定没问题,这个事儿我没经验啊!我怕给你办砸了,露馅了咋办?要不你找个你的同事帮忙?”

“我都想过了,就你合适,痛快点,这个忙你帮不帮?”

能不帮吗?他们从认识以来吴悠对自己确实够哥们。孙潮想起自己进派出所时吴悠对自己的照顾,想起吴悠专程跑到雾镇接他去体检,还有不久前帮他的格瑞伯项目找报社,虽然这个事情让他感觉为难,但实在开不了口拒绝她。

“走吧!不就一场戏吗?我尽量演好。”孙潮说。

“这才是哥们儿。你别的不用管,把舅妈介绍的那个人给比下去就行。”

“要是比打架我倒有把握,其它的真难说,你也不要期望太高。”

“我不管你用什么办法,让那小子以后不敢再打我的注意就好。”

“假如那小子人品啥的真的挺好,跟你很配的话……”

“没那个可能,舅妈想要的是政治婚姻,是家族联姻,我怎么可能做联姻的工具呢?”

“那你姥爷和舅舅的意思呢?还有你父亲是什么意思啊?”孙潮问,他忽然觉得吴悠生在这样的家庭也不是样样都那么称心如意。

“主要是我舅妈,姥爷和舅舅他们即便有那样的想法也不会勉强我的。没时间了,上车!”

吴悠发动了摩托车,孙潮两手拎着吴悠刚买来的一堆礼物跨上了摩托车后座,向着吴悠姥爷家的方向驶去。

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