苏子墨到天香楼时，秦正言已等侯多时。
待苏子墨坐下，秦正言倾身为他倒上新茶，笑道：“子墨，外面风冷，喝杯热茶。”
苏子墨客客气气道：“多谢；不知秦老板有何事相商？”
秦正言抑下心中苦意,坐到他对面，看着他道：“子墨，我打算在杭州新开几处当口和商铺，并且从桐城到杭州这一路的城镇也会设些铺子，那么你的船运行的规模便有些跟不上，不知子墨可有打算新增几个码头？”
这话说到了苏子墨心底，自从上次知府出面让他签下与秦正言合作的楔约后，成记船运行的名声大增，这些时生意翻了两倍不止，原先的小码头早不足应付，货船也不够用，张大哥和伙计们每日忙到夜里也忙不完，许多人都有了怨言，所以他心里也正想着要扩充人手和货船数量，再租上两个码头，又或者可以在别的城镇新建分行，所有托送的货物都有成记一家从接手到上陆，一家完成，这样可省去许多不必要的开支和麻烦，想到这里，他看着秦正言道：“这事我本来筹备，秦老板今日既提出来，相必有提议，不妨说来听听。”他知道这人眼光独到，倒是真想听听他的说法。
秦正言道：“成记在东门，那里是货船集中地，但到其他几个门的货物却需要上陆再着人派送，或者转托别家商船，十分不便；子墨可以在城郊，城中，凡运河流经处设两至三个点，修建码头，由自家货船接力，可省不少气力；也可在杭州至桐城，至苏州的途中较大的城镇再建转运点，由此形成脉络，若经营得当，自当成为个中翘楚。”
苏子墨非是第一次与秦正言商谈经商之事，这人在这方面着实有过人之处，眼光独到，看得长远，计划也甚是周详，方才这番话，完全将苏子墨心中的想法说了出来，甚至更为圆满慎密，不过，他心中也存着疑问，当下毫不隐讳的问了出来：“既然秦老板想得如此详细，为何不自己去做，把这一行的银子也赚了，于你而言，岂不更是锦上添花？”
秦正言笑道：“子墨，我就是喜欢你这直爽劲！慢说我曾发誓此生再不与你作对，便是没这层关系，短时间内我想要把这想法实现，也是不可能；我发迹是在桐城，那里并无大的河道，是以没有船运这一行当；而杭州近海，这一行由来甚久，早形成了独有的规则脉络，外行人轻易插足不得；我方才说的，也仅仅是想法，完全没有付诸实施的可能；而子墨你则不同，首先，成记在这一行已有十数年的根基，虽规模不大，可影响力也不小，人脉，地头，都有些基础，再者，你这些年虽不怎么插手船运行的事，可我看得出来，你早将许多细节都摸了个透，心里明白得很；因此，做起来自然顺利。”
苏子墨道：“秦正言，不论如何，在这一方面，我苏子墨对你也只有佩服二字可言。”
秦正言心中灵光一闪，恍神间抓住些什么，渐渐明了，原来，与子墨之间的相处，并非那一种方式，不由得笑道：“子墨你过奖了，能得你这句话，我便是将心里的主意都倒出来，也值了。”
苏子墨道：“如此我已是受益良多，岂敢再劳你伤神？多谢！那今日就到此吧，我尚有事待办，先行告辞了，改日得空，我必亲自谢你。”
秦正言知这改变非一日可得，子墨今日的态度已然温和许多，虽非是因为私情，但至少让两人之间的距离近了些，这事到底急不得；他忙道：“也好，子墨你若遇到难事，来找我便是，要人要物，只管开口，我们也算是结盟不是。”
苏子墨道：“多谢，告辞。”言罢起身离开。
秦正言等在窗户边，看着苏子墨从一楼大门出来，微瘸的步子慢慢往前，不多时转过街角不见，回身拿起苏子墨方才用过的杯子，握在手中，感觉似还存在的温度，不禁长叹一声，一时默然。
苏子墨找到张大山与苏伯，细细商讨了这事，张大山无甚主意，只说只要苏子墨觉得行，他就一定去做。
苏伯提了些细节上的漏洞，两人又仔细商量着弥补的法子，完了写出来一看，觉得可
行，便着手开始准备。
这杭州城码头的事容易，去官府递了文书，交了银子，秦正言又暗中便了把劲,没多少日子便租了下来，请了工人修出来，又买了些货船，新请了许多人手，便告功成。
至于远一些的城镇和至苏州等地的分行，船运行中有几名老手，时常运货远行，了解较多，苏子墨让他们找了保人，与他们签了楔约，便开始着手在几处较大的城中设立分行，由这些人看顾经营；而远一些的地方并无设立分行的必要，苏子墨便派人去打听那些城镇中的船运或陆运行，若有信誉好的，便亲自前去，与他们商谈联运事宜；他给出的条件十分惑人，因此倒谈妥了几家，开始动作之后，效果十分不错。
不过，这船运业正如秦正言所说，早形成了独有的规模与行规，成记这样一运作，自然有更多的商户上门，一时名声更增，不过数月，隐有成为这一行龙头之势。
苏子墨这样一来虽没有直接阻断别家财路，可也让杭州城内其他的船运行损失了许多既有的生意，暗中招来妒恨，便有人计上了心。
生意经神马的,都是胡绉的,大家别认真啊
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