第一卷_第九十三章 大客户

李明炜走到小区门口,越想越觉不安,于是给郭兰兰打了个电话,说,他突然有急事,不能去接他父亲,然后掉头走进小区。

这时,时间已接近正午,看房团看完样板房,领队领看房客去吃午饭,一群人鱼贯从A栋住宅楼出来。李明炜看到郭月娇和黄舸并肩走在一起,一边聊着什么。李明炜心头一紧,他预料的没错,郭月娇果真要和他抢客户。

李明炜躲到他们身后,冷眼旁观。郭月娇和黄舸聊了一会儿,接了个电话,仿佛有什么急事匆匆离开了看房团。

李明炜上前客套了几句,直接切入正题。

他将黄舸拽到一边,低声说:“黄老,我其实在房产中介公司工作。”

“哦!刚才那位小姐也是房产中介公司的,看来你们这一行竞争真激烈啊,竟然潜伏到看房团中来了!”黄舸呵呵一笑。

“确实是这样!黄老,您有没有考虑过购买二手房?”

“这个没考虑过!我一想到二手房有人住过房里留着原来主人的气息,心里就很别扭,住着不舒坦!”

“那您可以选择没人住过的二手房啊!”

“有这样的二手房吗?没人住过的房子,那还叫二手房吗?”黄舸又是呵呵一笑。

“有的!”李明炜说:“我最近开发了一套房源,是套别墅。这套别墅的房东是个企业家,他在外省办企业,去年在福广市买了一套别墅给他父亲养老。他父亲却不肯过来住,说这么大一套房,他自己一人住着不习惯,那套别墅就一直空着,没住进去过人。最近那企业家资金周转有点困难,所以才打算出售。那别墅在市区,小区挨着公园,附近有医院学校,位置很好。”

“真有这样的房子?”黄舸收了笑很认真地问。

“是的!”

“真没人住过?”

“当然真的!房子现在还是毛坯房!要不然这样,黄老,您明天有没有空?我带您去看房,怎么样?”

黄舸点点头:“行!去看看也无妨!”

离开清水湾小区,李明炜给郭兰兰打电话。郭兰兰这个时候必定已经接到她父亲,他打算带准岳父去饭店好好吃一顿,探一探他的态度,跟他套套近乎,讨好他,博得他的好感,再跟他聊聊他未来的计划。唯有这样,他才心甘情愿把郭兰兰嫁给他。

可郭兰兰手机竟关机。李明炜记得今天出门前,郭兰兰才换上充满电的电池,她手机肯定不是因为没电自动关机,而是她故意关机。她为什么这么做?她该不会有什么事吧?

李明炜回到出租屋,郭兰兰还没回来。放心不下,他顾不上吃午饭,打车赶去小店,店门紧闭。

直到下午上班时,李明炜才打通郭兰兰的电话。

“兰兰,你现在在哪儿?你手机怎么老关机?”李明炜急问道。

“我、我现在有事,过几天再跟你联系!”郭兰兰压低声音说,仿佛生怕别人听到似的。

“到底发生什么事了?你接到你爸了没?”

“我现在不方便说话,过几天再跟你说,这几天,咱们先不联系。你要是有空就去守店一下,别老关着店门,让顾客以为咱们不营业了呢。”

李明炜还没问清原因,话筒里便传出了忙音。李明炜很纳闷,郭兰兰到底怎么了?话才说了半截就挂了,神秘兮兮的,存心让他不得安心呢!

李明炜拨打郭兰兰电话,想问个究竟,可拨打了好几次,听到的都是关机提示。

李明炜向黄舸推销的房子在宁静路的荣耀花园。这个小区属于高档小区,里面有几百套别墅以及刘栋塔楼,容积率也低。虽然位于市区,但因为周边要么是公园,要么是学校,小区环境很安静,可谓闹中取静。当然,其价格也不菲。

李明炜跟黄舸约定的看房时间是早上九点。李明炜八点五十分便到达小区门口,小区门口右边有一排高达的棕榈树,笔直地挺立着,朝阳穿透云层,洒下一片温暖的光芒。微风徐徐,棕榈树长长的叶片互相摩挲着发出轻微的沙沙声。

李明炜揉了揉眼睛,打了个哈欠。郭兰兰没来由老关机,具体原因又没说清楚,他整夜挂念着这事没睡好。今天是周末,要不是约了黄舸看房,他不会这么早起床的。房产中介业务员睡眠不足是常事,周末是补觉的日子。对于房产中介业务员来说,周末最美的事不是去吃了什么好吃的玩了什么好玩的,而是美美地睡一觉。

一辆锃亮的银白色宝马车悄然停在身边,黄舸从车上下来,他身穿红色唐装,左手手腕带着一串紫檀木佛珠,面带慈祥的微笑。对于见惯了冷面孔的李明炜来说,他的微笑像是一阵春风,能暖人心。

李明炜将黄舸领进小区,来到目的地A308栋别墅。这套别墅的开发纯属偶然。几天前,李明炜约一客户去咖啡厅谈业务。在咖啡厅的座椅上,他捡到一个黑色皮包,里面有几千元人民币、银行卡等财物以及电话本等。李明炜按电话本里的电话打过去询问,联系上了失主,从事钛矿加工贸易生意的林生标。李伟民将黑皮包还给林生标,林生标抽出几张人民币作为酬谢,李明炜坚决谢绝。林生标便给了李明炜自己一张名片,并问李明炜从事什么职业?李明炜告诉他,他从事房地产中介。林生标便说,他有一套别墅买下来之后一直空着没有装修,最近公司资金有点紧张想卖掉。林生标当天就跟李明炜签订了委托卖房协议,独家将他的别墅委托给李明炜卖,报价600万。

相比其他房子,别墅价格要高出很多,自然不容易卖出。李明炜原本打算主攻中小户型房子,多做几笔单子。可是,三个月后的业绩排名,王小俊高出他许多。他要是继续止专注做中小户型房子,估计很难超越。但如果能做成一笔大单,他也许就能反超王小俊。

“相比清水湾的房子,这套别墅并没有贵出太多,但是这套别墅位置比清水湾好,环境也非常清静,完全可以跟清水湾的环境媲美,而且这套别墅还配一个车库,等于捡了个大便宜。您要是买清水湾的房子,还得另外花好大一笔钱买车位呢。”李明炜滔滔不绝地说道。

黄舸话不多,走走看看,偶尔还皱眉沉思片刻。

李明炜从事房产中介时间不算长,察言观色的本领还不够强,他无法从黄舸的神情猜测到他的心思到底是什么。但是,他想,黄舸这么多年一直呆在美国,住惯了大房子,这套别墅肯定合他的胃口。而且,这套别墅位置好,环境好,价格又很合理,绝对物超所值。黄舸如果真有买房需求,他应该心动。

“黄老,您觉得这房子怎么样?”李明炜忍不住问道。

据老业务员传授的经验,一般情况下,业务员带客户去看房,不要着急地追问客户对房子的看法。客户在购买房子之前往往货比三家,看过很多房子才下决心购买。客户要是看上了房子,自然会询价还价。而且,客户看房多了也有了经验,有时候明明看上了一套房子,问他(她)对房子的看法,他(她)却故意挑三拣四说这不是那不是,以此来压价。

“这房子给我的第一感觉还不错!”黄舸说:“不过,我总觉得有什么地方不对劲,具体什么地方,我却说不出上来,这只是一种感觉。”

“是吗?”李明炜微笑说:“那您多看几次,好好想想,到底哪里不对劲!”

李明炜陪黄舸从楼上到楼下反复看了三次。在一楼厨房,黄舸终于找到了问题:一楼洗手间的对着厨房的门!

“从风水上来说,洗手间的门不能对着厨房的门!”黄舸说。

“为什么呀?”李明炜感到很可笑:“黄老,您可是从美国回来的高级知识分子,怎么也迷信这个?”

“这不是迷信!”黄舸说:“建筑学中是有风水这么一门学问的。洗手间的门对着厨房的门,里面的污秽之气便会流进厨房,不利于饮食卫生,会给家人的健康带来影响。”

李明炜觉得黄舸的说法不无道理,心里暗暗佩服。

“您这么说也有道理,但这个问题不大,您可以把洗手间的门给堵上,从左边开个门进去就是了。”

黄舸仔细看了看,点点头说:“没错!从左边过道开个门对房子整体结构没什么影响。”

李明炜问,还有没有其他不对劲的地方?黄舸摇摇头说,没有!总体来说,他对这套别墅很满意,但买房是大事,他得回去好好考虑考虑,跟家人商量商量。

李明炜刚送别黄舸,便接到符晓惠的电话。自从书法展览过后,符晓惠已经好久没和李明炜联系。李明炜猜想,符晓惠肯定恨透了自己,从此永远不再理会他了。这样也好,免得到头来闹得大家都不高兴。不过,符晓惠帮他做成了好几笔单子,他对她心存感激。他不止一次提出把自己拿到的提成分一半给符晓惠。符晓惠总是拒绝,她说,她帮他不是冲着钱!而且,这么点钱,她看不上,她不缺这么点钱!这世上最难还的就是人情,李明炜欠着符晓惠的人情,心里总不是滋味。

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