重生之小小销售

光阴如驹，时光似箭，一晃之间，时间来到了2005年，我已经在河南从事销售工作5年了，从一个懵懂无知的销售新手，成为一个在河南火电化验室仪器销售的老口子，销售业绩也从刚来河南的年销售70万元，增至年销售400万元，区域也重新划分了，我个人负责河南中西部几个重工业大城市，郑州、洛阳、三门峡、开封、焦作、新乡和济源。地方不大，产出不少，个人销售也稳定在公司四十个销售人员前三，基本上年年是公司的优秀个人。

这几年的销售，我结识了很多人，也遇到过很多事。其中有意思的人有，吃完饭让厨房带几斤活虾走的电科院专工，每一次来郑州都需我找小妹妹陪同的某厂化学主任，也有见面就拿一张打印机发票让我报销的电厂专工，甚至碰到过一个老同志，经常让我带他去洛阳的小发廊和小歌房，每一次一首歌还没唱完，他就出来了，让我一直怀疑他是来这种地方检查身体的。也有一些奇葩的事，有一次跟电厂签合同，合同金额是30万元，签成了30万万元，等后期项目实施，准备付款的时候，两个人才发现的奇葩事，还有一次两个男人出去找乐子，让的士司机领到大石桥下面的星星夜总会，几瓶啤酒和一些小零食就被讹了3000多，更因为熟人介绍相亲，个人胆气不足，带公司的技术人员一起去唱歌，没想到一晚上我的技术人员跟对方好上了，还有就是跟相亲对象一起坐火车出差，偶遇她的男同事，第二天一早，见她从她的男同事房间出来等等，人生真是妙不可言。

诸事种种、奇人各异，这也是销售工作的魅力，让你睁眼看世界，见识世界各自不同的风景。

经历过，也见识了这些，我也从一个纯热血、毛毛燥燥的青年，成长为彬彬有礼，更重长远利益的销售经理。经营着自己的朋友圈，里面有同行、有客户、有中间商、有政府关系，也有一些玩伴。整个气象是冉冉升起的早上九点钟太阳光景，前途无量，热力四射。

就像这段时间，我一直在重拾旧识（上辈子）的人脉，正在跟进洛阳的龙雨电厂，它是洛阳电业局投资的一家2*30万的新建电厂，化学实验室的煤化验产品的预算大概50万元，我已经初步接触了他们化学主任，这是我的一个老朋友，原新安电厂化学的副主任，对我们公司，我们产品都很了解，对我个人也很支持，就是他们的采购经理郝部长，不太好打交道。通过多次接触，发现郝部长就像厕所的石头，又臭又硬，总是不松口，即不同意，也不反对，一副公事公办的样子，实在是下面业主指定我的产品，问他什么时候开始招投标，不说，问他会有几家来投，不说，请他出来吃饭，不来，总之就是不跟你明说，一直拖着，既不找你要钱，也不说不让你做，实在费解的很。