2000年10月22日三门峡
今天小雨，三门西的影苑宾馆房间里，一人收拾行装，另一人依依不舍。这是张强回长沙的时间，也是我即将出师，独挡一面的开始。
耳边犹记着，昨夜两人的卧谈，张强语重心长的说着：“三门峡这边的事情告一段落了，我也要回长沙了，还得安排湖南、湖北的两省的业务人选，河南就交付给你了。”
我说：“强哥，多待几天吧，我匆忙上马，还得你扶一把。”
张强扭头看着我说：“军子，你也别谦虚，你的表现我看在眼里，具备一个好的销售人员的素质，乐观、外向、喜欢交朋友，尤其喜欢跟女同志打交道，也容易获得她们的好感。察言观色能力也不错，能够准确捕捉客户的潜台词，做出相应的对策，跟人交流也不存在什么问题，技术专业素养也够，这都是好的一面。”
我接口道：“不好的一面呢？”
张强说：“不好的一面，也就是需要加强的一些地方，主要是外观和着装，你可能没有注意到，你有点小近视，眼睛也比较小，看人的时候总是眯着眼，一副色眯眯的样子，我就没搞懂，你这个猥琐样，怎么还有那么多女同志喜欢你？”
我笑着回答到：“长沙不是有句俗语，小眼眯眯会谈爱，这可能让她们觉得我实诚，再加上我比较年青，说话也老实，这也是这些个姐姐们愿意照顾我的原因吧。”
张强佯装生气的说：“你这是说我不实诚了？”
我说：“没这意思，只是你显得稳重、大气些，让人生畏，不敢亲近。”
张强这才没板着脸，说道：“军子，扮小，现阶段是可以的，但人终归要长大、要成熟，要面对更多的男性领导，你这样色眯眯的形象就不行了，所以我临走的第一个建议，就是你得配一副眼镜，平光或无框的都行，会改善你的第一印象。”
后世中，张强也跟我说过这个事，也是从那时起，我就一直带着眼镜，从早期的小镜框，到后期大镜框，一直维持这种文化人形象，还被我们小区的麻将馆的人取笑为四眼，还有一个更过分的外号叫眼镜。
我点头称是，我知道这是张强在真心教我，心里也挺服气的。
张强又说道：“第二个建议，军子，你现在已经正式是一名销售人员了，你的打扮也应该职业化，你得把身上的服装和包都换了。记得你的形象价值百万。我的建议是先买一套西装，多买几件衬衣和领带，价格不一定要多贵，但你得习惯这种装着。另外，你的工具包就不要背了，这不是业务员背的包，换成手提的皮包或手包。最后就是将你脚下的运动鞋给扔了，换一双好一点的皮鞋，要随时保证它光洁如镜。”
这都是很中肯的建议，一个全身不到200块钱的着装，去跟人谈几十万的业务，别人一看就不靠谱了。我记得后世曾接触一个交通银行施罗德理财业务的经理，他就跟我说过，他们银行会为大客户理财的业务人员，配备全身行头，全是一线大牌，范西哲的西装两套，衬衣数件，领带若干，意大利小牛皮皮鞋两双，皮带数根，还有出席不同场合的国际大牌运动服和POLO裳，各式用途的皮包和皮夹一律是爱马仕，再配上两块瑞士的名表。他的夫人也是全套名牌，各式晚礼服和进口大牌的各式包包，以及顶尖的珠宝首饰。当然这一切的所有权是银行的，他们离职后，相关物品会转给他们的下一任，当然，你也可以用折旧的价格买下。
我回答张强说道：“明白，我后面会按你说的要求去做，保证标准职业打扮。”
张强听后，继续说道：“军子，建议你去买一本书看看，书名是《你的形象价值百万》，一个美国女作家写的书。”
我后世看过这本书，也是尽量按书的要求进行装束的，它对职场男人有几个基本要求，第一个要求，男人全身着装不能超过三色，包括你的衣服、裤子、皮带、皮鞋等等外表能看到，全身上下不要超过三种颜色。其中书中推荐几种西装外色，工作蓝、高级灰和严肃黑。第二个要求，男人不要配带首饰，可以带一块手表，最好档次高一点。第三个要求是注意自身的清洁，如勤洗澡，不要留胡须，露在外面的皮肤不要有太多体毛，有腋臭的要经常喷男士香水。
当时为了向这本书的要求看齐，我可是没少下血本，记得当时我非常中意一个品牌，顺美的高端品牌罗马，这个品牌只在少数几个大城市有卖，当时郑州有专卖店，我记得那时疯狂到什么地步，全身上下，除了手表，全是他们家的，包括皮鞋、皮带、衣服、裤子、内衣、内裤，甚至是围巾和手套，我喜欢他们家的一些小设计，如西装的领子的一角向前突起，不似市面上常见的圆滑领，衬衣的袖子很长，需要折起来，用袖扣固定，每一件物品都有一点小特别，既不哗众取宠，又能让人感到高贵。当然价格也是不菲的，一双皮鞋3000多，一根皮带2000多，一套西装20000多，请大家记住那是在2003年前后的价格，河南人均工资才1000多。大概在2008年以后，这个罗马的郑州专卖店也撤了，好像是全国的罗马志卖店都撤了，只保留北京王府井的一个店，服装销售也改成高档定制，再然后，我就没再穿过这个品牌了，后世衣柜里还留了几件单品充门面。
张强又一次说道：“第三点建议，就是发型，你现在留的双分发型，配上你的天然卷，阳光活泼，但显得年小，不符合年长领导的欣赏水准，显得不成熟，没法将大事交付给你。军子，你可能没注意你的头型是申字型的，头发又有些卷，总是贴在头皮上，越发显得头型尖，脸长，你又不喜欢打摩丝，晚上睡觉又喜欢翻身，早上起床头的两侧都塌下去了，两边的头发有翘起来，有贴在头皮的，极不称头（长沙话，整齐归整的意思）。”
这个话也是我后世的行为准则，后世我喜欢早上或见客前洗澡的原因，就是为了发型称头，因为我是极其不喜欢摩丝，虽然它能对头发定型，但在河南境界，特别是秋冬季的用户现场，电厂、煤矿等用户那里走一圈，头上一层的灰，特别难受。而且，自那次张强交待过后，我的发型就一直是三七分的短发，头的两侧也总是留得很短，再没有出现早上起床时两边参差不齐的现象，也可能是勤洗头的原因，头发的自然卷也顺直了，你说怪不怪。
我感激的说道：“强哥，受教了。”
张强也笑了，想了一会说道：“我也知道你才开始跑业务，早些时候在售后也没挣到什么钱，现在突然让你置办这么多东西，也确实为难你了。这样，这次你的着装费用都算到本次三门峡华强电厂的项目费用支出吧。你自己也控制一下，不要过多就行了，控制在4000块钱以内，贴好票，交给我，我给你报。”
我心里感动，这才是我一直敬仰的师傅啊，总是这么贴心，我发自内心的说了声谢谢。
张强东西也收拾的差不多，也说的差不多了，最后跟我说：“军子，你可以出师了，以后就看你自己的修行和造化了，好好在河南干，我相信你能行的。”
我双手合十的对着张强鞠了一躬，说道：“强哥，真心谢谢了，我一定不会辜负你的期望的，我一定会好生的把河南市场做好，给你争口气，谢谢。”
张强谢绝了我送到三门峡西火车站的提议，说天上下着雨，就不用那么客气了，你一个人在河南注意安全，好好干吧。
看着张强拎着行李，一个人行走在雨中，心里一阵不舍，眼泪也湿润了，不停的挥手跟他告别，直到他的身影消失在街口。
张强走了以后，我认真的想着他的三点提议。现在我算是正式出师了，即将独挡一面了，有必要按他说的，对自己的形象来个大翻转。
我来到了三门峡市中心的一个高档商场，从里到外的开始收拾自己，当然，这里是不可能有罗马品牌的，我现在也消费不起这类品牌产品。我选了一套TODAYMAN（今日男人品牌，后世是见不到这类品牌）的西装，因为当时自己比较瘦，173的个，110多斤，基本上算是一个衣架子，西装上身后，非常合身。再买了几件雅戈尔的衬衣，一双报喜鸟的皮鞋，配上一个国产的手提肩背两用皮包，全套上身后，在商场的穿衣镜中一照，一个妥妥的职场精英男的形象。我又看了一下，全部下来，还只发了1500多块钱，想着是不是给自己加一块手表。
走到商场一楼的手表柜台，里面有很多名表，瑞士的、日本的、国产的很多很多，太贵的自己也舍不得，日本表基本不考虑，像什么双狮、西铁城和精工一律不看，瑞士的一线品牌又太贵了，最后选了一块瑞士恩纳格，35转30米防水，表盘镶钻的钢带腕表，价格2300元，相当于当时普通工人两个月的工资，这也是我后世的第一块瑞士表。所以我一直说历史就像车轮，很多事件都是照着惯性发展的，就像这次我买表仍然不自觉的选的是恩纳格，即使重生了，口味和爱好仍然不会变。
最后穿着这一身战袍来到美发店，按照后世的精典发型捣鼓了一下，再去眼镜店配了一副小框眼镜，有点小近视，两眼都配了275度。
一个全新销售精英，从这一刻开始启程了！