就在2001年春节前后，除了个人感情上的经历，业务工作上也还顺风顺水，捡了几个漏。
第一个项目是我早先走访的义马移民电厂，当时走访他们化验室介绍公司产品，并发出邀请，欢迎他们来公司考察。这是一家集体企业，由原黄河小浪底工程的移民自主建设的电厂，单位座落在三门峡义马市。
那是在我跟黄婷刚开始热恋的时候，有一次我接到一个三门峡的陌生电话，他自称是义马电厂多经公司李经理，说他过两天路过长沙，想去我们公司考察一翻，我当然欣然接受，表示欢迎。
我把这个事跟公司张强说了，张强跟我说让我先核实一下，说公司近期碰见了几次骗子了，还跟我说了这些骗子行为。
公司原培训部老师申请出来跑业务，在广东参加一个项目招投标，按要求在指定的招标公司买了标书，并交了5万元投标保证金，最后去投标的时候发现上当了。这个项目从一开始就是假的，招投公司也是假的，就是骗子做的局，为了骗投标保证金的。这个骗局最大的问题就是公司业务员没有去甲方单位核实，是否有这个项目，是否是在那家招投标公司投标，而且搞笑的是投标保证金竟然要求现金，这本身就不合理。
还有一个骗局，那真是为了设局不择手段，竟然在矿务局的生活区里设了一个假的运销公司，还挂了一个假牌，主动打电话给我们公司，让我们过去介绍产品。我们一个老业务员找过去，他们说要买三套全自动量热仪，总价在三十万左右，他们领导就能直接拍板。我们业务员好生做他们工作，请他们吃了两天饭，还给他们领导送了一点钱，最后双方认可签了合同，没有预付款，货发到他们车站，他们自提。结果悲剧了，货发过来以后，没过多久，这伙骗子主动打电话给这个老业务员，让其去之前的办公场所取货。老业务员过去以后，一看，坏了，三套量热仪主设备还在，三台电脑三台打印机不见了，幸亏是这伙骗子没把主设备扔了，不然事情就大发了，这个业务员需自己承担这三十万的损失。
我将张强的话听进去了，我主动打电话给义马电厂的化验员，询问他们多经公司的经理是否姓李，手机号码是否正确，近期是否会来长沙，经核实这事情是真的，我也放心了。
我在长沙火车站接到义马移民电厂李经理一行人，他们来了两个人，穿着一身草绿色的旧军装，脚下也是一双普通的解放鞋，年纪都有50来岁，肤色也晒得很黑，脸上皱纹也很深，是那种在河南到处能看到的老农民形象，跟我们想像的电厂多经公司经理派头极其不一样。
我跟他们一起来到公司，先去销售部跟张强见了面，一同介绍公司的历史，后去生产车间考察生产工艺情况，还去了研发部门和实验室考察实际产品的设计测试过程，最后在公司的会议室进行商务谈判。这期间我私下见到了几个销售部的老业务员，他们都带着善意的玩笑说我这是多么想做合同，领两个农民来公司，还嘱咐我要多注意。
双方的商务会谈比较顺利，他们要一整套煤化验产品，量热仪、定硫仪和工分，总价三十万，付款条件也很好，预付50%，货到安装调试好付40%，余10%质保金一年内付清。
之所以会谈会这么顺利，说穿了，就是义马移民电厂实验室的人看上我们公司产品了，但毕竟没跟我们长沙煤仪公司做过生意，他们采购部门不放心。义马电厂化验设备采购归多经公司管，也就是穿的像农民的李经理管，他们早些年就一直是黄河小浪底周边的农民，后国家拆迁，给他们投资建了这个电厂，他们采买一些大件产品，都愿意现场看看，免得被骗，况且我的接待还是做的很有礼节，这也是让他们很痛快答应上述商务条款的原因。
李经理带了公司的合同章过来的，所以合同就直接在长沙煤仪公司签了。我领着他们去韶山毛伟人家乡转了转，又去长沙博物馆看看，这趟行程他们都很满意。没过几天，回电厂的李经理打电话给我，说款已经转过来了，让公司抓紧发货。这个漏捡得好吧。
还有一个漏就是安阳钢厂水冶分厂的工业分析仪，这也是为了验证公司那款2000a工分在钢铁企业的应用。
那是年前的一天，我专门走访安阳钢厂的水冶分厂，跟他们推荐我们这一款的2000a工分，它是双炉膛的，只要称一次样，单样时间只要40分钟，对于钢铁厂用来炼焦的煤炭分析是特别方便的。他们主要用的煤是山西的无烟煤，在炼焦的时候非常看重灰分和挥发分指标。由于是煤种比较单一，又都是大矿精洗过的煤，各项指标钢厂其实心里是有数的，平常主要是通过工业分析确定一下，大差不差即可。日常化验整个过程需要两个多小时，需要称三次样，就那么一两个样，特别费事。我们这一款工分恰好能解决他们这种生产化验问题，称样次数少，单个化验时间短，还省事。钢厂的化验员是特别感兴趣的，他们建议我去做他们领导的工作，也是他们焦化厂分管生产的副厂长的工作。
我后世是跟他们焦副厂长打过交道的，我也了解他的为人，他就只好点酒，只要喝高兴了，什么事都好谈。但让他喝高兴也不是一件容易的事，他号称焦二公斤，据说有三四斤的白酒量，一般人真还不是对手，尤其是我这个小酒量的人，更加不敢上场。
我左思右想，有什么办法能陪好他了，我想到一句话，酒不醉人人自醉，可以从这个思路着手。我见过焦副厂长后，口头跟他约好晚上喝顿酒，他也欣然同意了，有钢厂化验员的认可推荐的原因。
我定了一家饭店，就是当地政府接待宾馆水冶宾馆的一楼，那是一个对外承接宴席的酒店，我定好包厢后，开始在附近找美容美发的店，这种店在当时服务项目很多，即可以做头发，也可以按摩，如果跟店里姑娘聊得来的话，也可以带出去私下交流。
我在一家闪着红光的小店里找了一个据说挺能喝酒的姑娘，我给了她200块钱，请她陪我去喝顿酒。可能是北方女孩的原因，她非常大气的同意。
等到焦副厂长来的时候，我和小姑娘一起起身给他见礼，并分主次坐下，我介绍这小姑娘是我的私人秘书，非常有幸跟焦副厂长喝顿酒。
酒菜上来以后，我先带头敬焦副厂长，感谢他百忙之中抽空过来指导我们的业务工作，焦副厂长也非常赏脸陪我喝了一个了。小姑娘因为是本地人的关系，开始跟焦副厂长说些当地见闻，这气氛一下子就热烈起来了。到后面，我就是一个看客了，只见焦副厂长和小姑娘杯来盏去，偶尔夹杂一点能带动气氛的男女笑话，两个人嬉笑在一块了。
可能北方女孩子大气能喝的原因，也可能两个人想见恨晚的原因，两瓶白酒很快就下去了。当上第三瓶的时候，我感觉焦副厂长也有些多了，开始讲话没那么多逻辑了，那个小女孩也是满脸通红，一个劲的叫焦副厂长哥哥，让他带她上楼玩，直到最后她趴在桌子上睡着了。
焦副厂长这才跟我喝了一会，跟我说起：“小杨，你们公司工分不错，化验室极力推荐，我考虑着也是可以上的，但这个产品是新东西，好不好用不清楚，如果你们能接受试用一个月，试用合格再付款的话，明天就去厂里把合同签了。”
我对我们这一款产品在钢厂的应用非常有信心，怎么怕试用呢。就立马表态，没问题。
喝过酒后，我把小女孩和焦副厂长各自找了一台车，将他们送回去。
我赶到钢厂见焦副厂长，寒暄几句就提起昨天签合同的事，焦副厂长也相当爽快叫来了设备部门，以技改的名义跟我们签了一份技术合作协议，并附上试用一个月再付款的合同，没有走什么招投标流程。
一切都是那么顺利，2000a工分按合同和技术协议的工期来到现场，安装调试试用一个月，收获的好评不断，钢厂付款也很痛快，一切都是那么完美。
在安阳钢厂项目过程中，我顺道去了一个安阳市里的一个小电厂，碰巧的是这个电厂的总工程师也是属马的，他总是在人前叫我小马，他说他是大马。电厂又正好在招一个化验室成套项目的标，我误打误中的来了。由于总工程师的力挺，我就这么顺利中了这一个标，整个项目还不小，在我们长沙煤仪当年的单个项目金额排名能排在前十，有50多万。在这之前，我从来没来过这个电厂，你说这是一个大漏不？
我在河南的销售工作就这样顺顺利利的开展了，认识了很多朋友，也机缘巧合的做了很多单，逐步树立了我长沙煤仪杨军的名声。