看到上面留言,我的困意立马醒了,抬起头,左右望望,张强没有在房间里,再看看时间,已经是早上八点过十分了,立马拿着自己的洗漱包,去公共区域洗了把脸。
回到房间后,仔细找了一下,在两张床中间的床头柜上,烟灰缸压了一张便条,上面写着:“杨军,我出去跑步了,回来的时候给你带早饭。张强”。
心里稍定,对昨天发生的人和事,在心里默默复盘,有得有失。既有成功的地方,就是在永城认识了三个关系超硬的姐姐,城郊矿项目得到了使用者和采购的初步认可,也有失败的地方,跟三个姐姐相处时,自己扮的是插科打诨的小丑的形象,这种关系不牢靠,事也只能求一回,另外,销售上没有给客户成熟稳重的印象,当然了,这次主要是张强在教我,事事以他为主,我自觉扮演着小跟班的角色。还有就是,这两天不动声色的奉承,感觉张强对我的好感在逐步加深。
复盘过后,心中草拟了一份行动计划,继续维系好三位姐姐的友情,通过前世的一点见识,逐步修正她们的观感,确定自己也能做大事的形象,不仅仅是玩臣,还是能臣。另外,持续加强对张强的感情投入,让他从心底认可我,虽然后世记忆中他明年5月就跟着销售老总李定安一起离职,合作开公司,代理同行产品,在湖南和江西两省做业务,生意做得还不错,但从后世留下来的,对他的认可和好感,惯性的推着我不自觉的要对他尊敬,带有一点点崇拜的迷弟心思,这也是后世少数几个让我心服的领导之一。
正在胡思乱想中,张强回来了,混身是汗,手里拎着一个塑料袋,滋滋的冒着热气,见到我起来了,直接就将塑料袋递给我,说:“这是刚出锅的鸡蛋灌饼和豆浆,看到你昨晚睡得比较晚,没舍得喊,你先吃,我去冲一下凉。”
这就是我一直崇拜的师傅经典做法,不禁让我想起一个后世我们几个区域经理聊天的趣事,讲得是我们煤仪内蒙古和山西片区老大龙炎,有一次跟公司老板去内蒙古走访,期间组织了北方电力燃料公司的几个经理一起吃晚饭,在酒桌上,几个经理轮翻的站起来劝酒,先是献歌一曲敬君一杯酒,又是白色哈达代表我们最高敬意,请满饮此杯,后是我们北方汉子讲究一个爽快,我先干为敬你随意,几套流程下来,没有不喝倒的,我们老板中途就停了杯,龙炎只能硬顶,喝的很伤也喝得很晚,回到宾馆后龙炎又多吐了几轮。
谁知道,第二天一早,老板7点多敲门,叫他吃早饭,他没起得来,被老板好一阵数落,说谁让你喝的,自己几斤几两没点谱嘛。当时给龙炎气的够呛,心里只想骂娘,你老来一趟,我好大一阵张罗,那几个都是实权经理,也都是处级干部,里面还有一个副厅级老总,他们愿意降下身段陪你喝酒,你还搬俏(长沙话:使小性子),你中途不喝,但得有人喝啊?我替你挡酒,胃都喝伤了,你一大早没句好话,还来说我,真没意思,这活没法干了。果然没多久,龙炎就不干了,所以说,一个会讲话能体恤下属的领导,是多么让下属敬佩的。
拿起张强给的鸡蛋灌饼,好一阵感动,河南的鸡蛋灌饼是油煎的,两面脆的,是在超大的圆型平底锅里,放一层油,油热后,将糅好的面团,摊平放在锅里煎,中途用一个铁夹子,戳一个洞,将鸡蛋灌进去,再煎至两面脆,夹出来后,抹上酱料和辣椒,再配点青菜,两头对折,想起来就美,这是后世我在河南最爱的早餐之一。
我快速吃完早餐,等张强回来,就将徐部长让我们早点过去的事一说,他听后,想了一下对我说道:“还得再等一下,虽然徐部长是好意,我们也不能让他太为难,现在是只有我们长沙煤仪和鹤壁厂两家比价,一个两台6万多,我们一套(我们是一机双控,相当于鹤壁两台设备)12万元多,价格差的太多了,不好看。这样,我打电话回公司,让公司问问美国力克和德国仪卡的价格,最好有他们的报价单。”
说完,就见张强掏出手机,跟公司的销售部文员交待了一下。张强拿着的是一款NOKIA的3510,市价2000多,一款较常见的机型,信号和待机是当时最优的。
过了一会,公司的电话打过来了,说让我们去招待所前台拿传真,美国力克和德国仪卡的量热仪报价单传过来了,他们量热仪的价格在20万左右,全款定金,款到一个月后交货,要求支付现场安装人员的调试和差旅费用,来回机票和的士票也由业主支付,住宿标准参照当地最好的酒店,五星级宾馆优先,商务单间,价格不超过1500元/天,承诺一年质保,质保期后上门服务和配件正常收费,两张传真都盖了了两家外企公司的椭圆型公章,分别留了上海力克和广州仪卡的中国办事处的电话和联系方式,一份格式极其标准的外企传真报价单。
我看了后,有些诧异,这也太快了,不会是公司造的假吧,我把问题问了出来。
张强笑了笑说:“你想多了,这是公司留存的正式报价单,外企都很牛的,全国统一格式,统一报价,一会交给徐部长,他们也会打电话去核实的,这样子,无论价格和商务条款我们都是四家居中的,就不会让徐部长难做了。”
听完后,我立起大拇指:“还是强哥你最牛,考虑全面,办事利落,我又学到一招”。
“别拍马屁了,赶紧走吧”。
等我们赶到神水采购部的时候,已经9点半了。我们轻轻的敲了三下徐部长的门,里面传来一声“进来”。
我们进来后,徐部长看见是我们俩来了,站起身,迎了上来,“小杨,张总,你们可算是来了,我十点半还有个会,怕你们错过,耽误了正事。怎么,小杨,昨晚没喝多吧。”徐部长亲切的问道。
我说:“谢谢徐部长关心,我们早上整理了一下国内外量热仪的价格资料,这有两份国外厂家的报价单和我们公司的价格,你看看。”
说完,我将手上的三份价格单递给徐部长,徐部长认真看了一眼,抬起头,面带欣赏的说道:“小杨,这事办得好,办得漂亮,真是年青有为啊,有兴趣来神水工作不,我给你提干。”
我借机套近乎说:“徐叔叔,您高看了,以后这边业务还请您多多关照。”
“客气什么,神水还有几个矿和自备电厂,你抽空去跑跑看,有什么事需要帮忙,直接跟我说。对了,你这个事我先安排一下。”
说完,徐部长走到门外,对着大办公室喊了一声:“陈水,过来一趟,带两杯茶过来。”
只见陈水没一会,就端了两杯茶,胳膊夹了一个笔记本就进来了,将水给我们俩放好,端正身姿坐在沙发的一角,只有半个屁股挨着沙发,手里打开笔记本,拿着笔,随时准备记录徐部长的发言。
徐部长严肃的对陈水说道:“陈水,你这活干得可不行啊,一个量热仪采购,都不知道多问问几家,这是我刚才询问的三个厂家的报价,你瞅瞅看,做事做人不要目光多浅,总盯着以前的国营老厂,眼睛要放远一点,多看看外面的世界,不要老想着替集团省钱,我们现在是一家大型上市企业,要学会提升集团的现代化水平,适当的用些高大上的产品。你再看看,我这里的三家,有国内知名民企,也有国际化的外企。当然,我们步子也不能迈得太大,我看这家长沙煤仪就不错,技术领先,价格还便宜。你呀,还是太年青,以后可得多学学啊。”
陈水忙不停的点头答道:“领导,说的对,教育的好,我回头就认真学,这家煤仪是不错,永煤那边使用情况和口碑都不错,领导的眼光和判断真准。”
“是吧,一些事,多听听领导的,就不会走弯路,走错路。你下去后,走一个简易的采购比价程序,尽快将这个事定下来,时间不等人,只争朝夕”。
“好的,我这就去办,两位老总,请移步,我们一起尽快把合同签了,别耽误矿上的正常使用。走了,领导,门一会给你带上。”就见陈水起身迎着我们俩往大办公室走,还不停回头跟领导点头。
我们也只好起身说道:“徐部长,我们先过去办手续,回头来长沙,我们请你去参观韶山故居,就不耽误您的工作了。”
“中,你们先忙,我这也要马上去开会了,就不留你们了,下次再来永城,我们请你们吃饭”。徐部长回道。
“好的,辛苦徐部长了,你忙。。。。”。
走到大办公室,陈水拿了一张表格,分别将我们三家和鹤壁的价格填上,再加上几句永煤的好感评价和矿上的意见,就匆匆的去徐部长办公室签字去了。
回来后,问了一下我们的付款方式,就拿了一份格式合同,让我们签了,中午还留我们吃了一个工作餐。
这事就这样完美解决了,皆大欢喜!