时间：2011 地点：杭州
2011年的深秋，我接到了公司指派的特别任务，必须再次赶往杭州的现场。和上次搭档虞斌一起不同，这次我将换搭档。这个人是另一个做事比较靠谱的小伙子，老唐。
在去之前和我们联络的那个女孩子据说是那公司股东的女儿，电话那头的她语气非常刁难，要我们提供所有的租用设备 以及相关服务，包括连商品档案的模板也要我们一并加入进去，这不是让我们无法消停吗？我和老唐对于这个新客户表示很无奈，不过老大倒是很重视他们，因为这个叫婉韵的公司第一次用我们的移动订货会解决方案，而且是规模比较大的那种，所以老大希望我们两个能把这次的项目给做好。尽管对于客户提出一些要求有些不太满意，不过还是必须接受这个现实。
11月底应该算有点寒冷的季节了，我和老唐两个人连续几天在同事们都下班以后还坚持在公司把去之前的准备工作做到位，这是对于自己的负责，也是对于现场不确定性的一种保障。我则联系了当地的一个租用服务器的公司，资讯下价格。
“喂，你好。请问你们那里租用一台服务器多少钱？我们可能要用个一周左右时间。”我对电话那头的人说道。
“我们这里一口价2000元，时间两周内都可以。你们如果不是要求太高的话，我们这里IBM的设备还可以的。”他对我说。
“ 哦，可以。那我们到的时候你可以直接送到我们指定的现场吗？我们要在服装公司用的。”我继续说。
“可以啊，运费免费的。你们设备要保护好哦。到时候你们到了直接电话我好了，我们差不多时间送过来就可以了”他说。
“好的，那就这么说好了。” 我挂断了电话，然后继续整理商品档案，留给我们两的时间只有一天了，我们俩马上就要出发了。
这次我俩要弄的东西可够多的，到现场后还要先去肖邦那里一次把租用的PDA设备以及服务器一起运到现场。
“老唐啊，这次是我们两第一次合作去做项目，要好好发挥下啊。上次我和虞斌这家伙造成影响力很大，人家领导走的时候欢送我们。我们这次可不能落后啊。”我对老唐说道。
“哈哈，那时肯定的。不过那个和我们联系的小姑娘电话里感觉很凶啊，不知道这次过去会不会配合，不要把我们俩给累死就行了。”老唐对于那女人看来有些成见。
“ 你不懂，人家这是故意的。你过去以后把这个女人搞定，看她还敢这样吗。还不乖乖小鸟依人么？你说对不？你要相信自己的实力，人格魅力啊，老唐” 我调侃老唐。
“ 魅力是不能和你老陈比了，你过去把这个股东女儿搞定就可以了。好像她手上权力蛮大的，基本我几件事情都要她排版的。” 老唐。
“那可以啊，我过去看看。” 我。
“晚上记得收拾好东西，别忘记带点吃的。那地方据说很偏僻，不一定好。”老唐说完，我们收拾东西各自回家了。
第二天的一早，也是别人最期待的周五那天，我们选择准备出差去杭州，为什么要选择周五去现场呢？大家一定很好奇。这个和我们的策略有关，当然也和客户的安排有关。因为我们两周五晚上去双休日可以在那里直接安装调试环境了，这何乐不为呢？等下周服装订货会开始的时候我们就一切准备就绪，而且周末人会比较少，便于我们干活。
我和老唐在虹桥火车站的候车大厅里，他看到我整装待发的样子十分诧异，“老陈，你过去开演唱会啊，穿的那么靓丽。这次听说很多女装加盟商过来，你要不先在那里走秀会的时候也上去走一圈。”
“ 老唐，你这就不懂了。我们是上海过去的，我们出去要随时注意自己的形象，让别人感觉我们是有身份的人，穿着体现品位你知道不？我们还代表公司，良好的着装代表这个公司的文化。人家也会重视你的。你看来还是没有领悟啊。”我对老唐说道。
“哈哈，还是老陈懂行。要么我等下过去也换套装备？”老唐。
“ 你就不用了，主要是突出我是亮点就可以了，你搞搞后台对吧陪衬下我。我要给他们讲解的，当然要注意。”我点破了我为何这样穿着的原因。
“我靠，老陈，到时候你搞个PPT隆重介绍下你的身份，对不？把自己的影响力在那里搞搞大，人家到时候都来找你资讯问题了，哈哈”老唐。
“ 这个么无所谓的，我们出去做项目不是去做安装、调试设备用的，最主要是把高度提上去，我们是为他们提供一种新的解决方法。帮助他们提升服装行业的竞争力。你这么想，就成功了。”我继续把话题深入。
“ 牛逼的，果然是老陈。我们走吧，火车开始验票了。” 老唐说着，和我们一起进入了虹桥的验车通道，我们俩正式准备进入高铁了，等待我们的是即将到来的订货会前期工作。
在高铁座位上，我打开了自己的笔记本，把我早已准备好的PPT培训手册编辑了起来，一行醒目的字体引起了旁边的老唐的注意。 “ BS公司-高级产品经理-陈。。”
“ 老陈，你这个抬头不错，我们到现场要变化下角色，我觉得你有想法的。”老唐好像有点激动。
“老唐，前面就和你说了。我们做的是什么？软件？无线基站？网络？PDA?只是这些东西吗？明显不对的，我们提供的是一套行业具有标准性的解决方案，我们要把自己的产品做成行业标杆，让别用到我们的产品就知道这个公司。这才是做项目的重要意义，而不是简单的去装几个东西让别人用用，那没有效果。所以你说我的抬头能随便写吗？当然要给人家感觉我们是派很重要的员工到现场来服务的，而且是级别很高很资深的，让人家有信服力，到时候和他们交谈的时候更要把话题提高到一定水准来。你也知道的，这些是必备的。” 我边比划，边说出了自己的真实想法。
“老陈，不得不配合，实在是高！ 我向你学习。我过去介绍的时候到底怎么给他们介绍自己呢？实施人员肯定不合适。” 老唐自言自语了起来。
“ 你这人真是的，我来帮你想吧。就叫资深技术员，这样显得你资历，又不会显得浮夸感觉很假，和我这个称谓相辅相成，遥相呼应，多好？你说对不对？”我对老唐说道。
“哈哈，你个家伙。好吧，不知道那小姑娘怎么想的，会被我们给忽悠进去吗？”老唐继续问道。
“ 他们对信息化的东西并非专家，我们搞IT的要体现我们的高端、专业化，你说她能不信吗？睡一觉，到了我叫你好了。” 我对他说。
老唐在我的劝说下准备进入梦乡了，其实时间不会很久，因为杭州离开上海真的很近。我则一脸呆滞地看着窗外的景色，离开上次来杭州已经有2个月的时间了。不知道阿杰邦尼的MM们有没有特别的想念我呢？