绿城市近来发展迅速，不仅道路一条条的翻修扩建，高架桥快速路也开始覆盖在市区主干线上，只不过绿化率却一年年的减少了。地铁线里程也在不断的延长，航空港经贸区也紧锣密鼓的开始落到实处。国际企业大厦在汇聚了众多知名公司之时，也让它蕴藏了似乎无穷的活力，每一个公司都像是一个火把，每天都在熊熊燃烧着，每个人都守着这团火把，用着自己的方式朝着火把指引的方向，忘情而又真诚的挥舞着，恰是一个个优秀的生活舞者！只不过悲剧从来就没有断过，而火把所指引的方向并非都是正确的。
www ✿тт kΛn ✿￠ 〇
在尼美服饰公司，每天早上最先到公司的是量体师兼客服主管刘晓丽，然后就是办公室主任杨钰莹，她的办公桌总是女人气十足而且雅诗兰黛的味道每天都不曾散去，其次就是大区经理杜子良，他即使休闲装也是要有所突出的，要么T恤领子竖起来，要么鞋子别具一格，穿正装那更是处处精致到细节，接下来员工们才就像商量好似的陆陆续续三三两两的来到了公司。
王强经理一样的不修边幅，史宏利经理也一样的时不时来一个段子，只要这两个经理在，整个公司就不会安静下来，尼美服饰公司其实也张贴着管理制度只不过都形同虚设，杨主任对此好像也是熟视无睹，抑或已经习以为常了吧，从不真正的行使她应该具有的权利，除非张总在才会表现出来应该具有的职责。
简短的晨会结束后，老员工就在自己的办公位置上自由的处理事物包括个人私事。销售工作也许都是这样的自由和随意吧，崔明粤心里这样想，但他还不知道或者是还没有深刻体会到，在这看似如此闲散随意的境况下又隐藏了多少暗斗和险恶！在每一个人心里又都顶抗着怎样的压力！
尼美服饰公司河南分公司的老员工看来是没几个人的了，可以说就剩下两个人，其他就是崔明粤他们这批人了。内部原因崔明粤他们自然不会知悉。而这些新人刚入职又大多没有从业经验，也就不会意识到他们的职业生涯可能会由此暗藏凶险。涉世不深的年轻人天不怕地不怕，易被蒙骗被人利用，可是他们似乎觉得没有骗多少钱财就不算什么，殊不知最可宝贵的却是被骗去的时间和信任。
崔明粤已经感觉到今天到公司的新员工里少了些人，很显然是昨天表现欠佳的人被淘汰了，剩下的新员工都一一给安排了办公的地方，看起来大家还是心情挺不错的，崔明粤心想虽然这样的培训未免太简陋了，但是想想也算是可以正式投入工作了，还是比较期待的。
这时杨主任和其他经理一行来到销售部，她拍拍手大声说：“现在我代表张总再次向新入职的员工表示欢迎，同时老员工也要多多帮助新员工。由于张总临时有事，我来宣布一个决定。”杨主任从手中的文件夹里抽出一张4K纸，然后接着说：“现在宣布新员工市场分配情况……”其实在做这个分配表时也都征求了大家的意见，由于崔明粤没有什么熟悉的地区，就随公司安排好了，三个大区的经理们都在，在杨主任宣布后，他们分别又做了欢迎词，无非就是树立一下自己的形象，让大家好好干之类的话。
不过表现最积极的就是史宏利，大有把所有人都拉到他的部门里一样，话语处处透着各种承诺，让人觉得跟着他就可以轻轻松松把钱赚。接下来就是大区经理主持本部门会议。崔明粤幸运的和董咏分到了一起，也都在杜子良的大区，分到杜子良这里一共有四个人。
大家在杜子良的办公室里刚刚坐实，杜经理就把座椅往后一推，站起来搓着手说：“你们刚来有什么不懂的可以问我，如果你不问那我就视为你们都理解了，再出了什么问题就自己负责。你们的工作业绩考核由五表组成，也就是客户档案表、资源汇总表、意向客户汇总表、立项表、重点客户跟进表。你们的工作就是靠这五表来管理的，做好这五表就可以相安无事了。”
崔明粤他们在培训时知道了这五表，由于被反复强调所以印象深刻，每一个表格内容很具体，就拿客户档案表来说，除了必须要有的一把手、分管领导、经办人的姓名、固定电话、手机这些基本信息外还要填写这些人的年龄、体貌、性格、爱好、车牌号、家庭住址，家庭成员状况。还要有其他部门比如人事部、办公室、财务部、二把手等等内容。此外这个客户以往的置装情况比如承做品牌、数量、价格、总金额、反映状况，客户地址、乘车路线、每次的拜访记录等待都有具体规定和要求，这就是公司销售的法宝吧。
“今天给大家一项工作就是去拜访客户，公司规定每天至少要拜访4个客户，以填写的客户档案为准，你们是新员工今天拜访两个就行，能完善的客户内容越多越细就说明你的工作越有成效。首先我想提醒大家的是不要企图通过网络来投机取巧也不要只是打电话，这些方法只能做为辅助工具，网上的信息大多并不可靠，而打十次电话也比不上一次亲自拜访的效果。公司建立了从省到市、县三级主动性营销网络，这个网络就是由我们的销售人员维系着，这也是我们有别于其他公司的最大的优势。”
杜子良说到这里，看看大家继续施压道：“销售人员流动大这个大家都知道，往往都是因为自己不努力不想办法，总想走什么捷径总想立马就拿到订单，结果倍受打击最后自我放弃，所以能坚持才是王道，优秀的销售员就是那个打不死的小强，都知道做销售很累，公司对销售人员在工作时间上做到了最大的宽松，只要你工作做完了想做什么都可以，销售员的工作应该不是在客户那里就是在去客户的路上，总之不要总是待在办公室就好，每天来公司签完到开完例会，你们就应该开始约见客户了，在外面我不管你们都做了什么，只要完成布置的任务哪怕你回家睡觉出去约会我都不过问，所以是骡子是马拉出来遛遛，剩下的就看你们的了。好了，你们准备吧，外出时到行政部报备一下就行。散会！”
尽管培训时已经讲过，公司的目标客户是金融、**、电力、烟草、知名企业等单位，但是崔明粤他们还是感觉一片茫然不知从而入手，也许正是因为客户群体广泛对于初入者来说反而一时不知该做何选择。几个新员工早就凑在一起商量着怎么去做。
董咏见大家商量不出个结果，急着说：“咱们就是商量到下班也没结果，想那么多有什么用，收拾好资料现在就出去。”
“就是，反正我们现在也是一片空白，只管先去做遇到问题再解决。”崔明粤赞成到，有句话说得好：困难困难，困在家里就是难，出路出路，走出去就会有路！
“我提议咱们都先去银行单位，他们一般都有需求。”一个叫徐晓明的男孩说道
“那我觉得咱们还是两人一组如何？”说这话的这个女孩是王笑笑，那次和崔明粤他们去收集职业装品牌的就有她。
“行，我和崔明粤一起。”董咏马上说，生怕别人抢了这个名额似的，大家笑着就好好地揶揄了一番。
在这个临时组成的小小联盟里对于同样都是新人的他们来说，还是有积极作用的，这一点尤其在制度不健全的公司里更显重要，然而这也只是暂时的，如果不加管束后果无可预料。
就这样这些新兵被派上了战场，销售领域从来就是战火连连，只不过有时你没意识到而已，如果对于销售员来说没有商战意识，那么他是无法融入其中的，也可以说他连战士也称不上。崔明粤他们被匆匆派上实战很大的因素还在于，实践出真知的理论，这在销售领域都是如此，一到三天的短训就推入战场接受冰与火的洗礼。
崔明粤和董咏要去的是绿城市西城区一家农业银行，没想到在路上就浪费了近两个小时，找到这家银行却被保安无情的给挡在门外，任凭他俩怎么说就是不放行，董咏又是递烟又是说可怜话就是打动不了这个傲骄的保安。
崔明粤从手机上也查不到这个单位的任何信息，保安又连个固定电话都不给，一时间就僵在这里，崔明粤心想这第一次就碰到这么个钉子，难道做销售的就这么令人讨厌吗？
董咏显然没了耐心说：“要不走吧，再去看看别的客户怎样？”
崔明粤说：“像咱们这样估计其他单位的保安都会要拦下的，得有个对策才行，大老远的跑过来却连客户的门都进不去，那工作怎么能完成呢？”
“可是我们既没有他们电话又不认识里面的人，怎么才能进去呢？”董咏一筹莫展：“总不能就耗在门口等人出来吧！”
“还别说，这算是个方法，就是有些太被动了。”崔明粤思索着，什么方式方法在现在都可以一试。
“卧槽！那个保安软硬不吃，要不等他不上班了换了人咱们再来试试。”董咏也开始思考办法起来。
“那不是还是要先离开，咱们就算是白来了，等保安换班也不现实啊，咱们也等不起啊！”崔明粤否定了这个方法。
“要不去找找地下停车场，咱们看看是不是可以从那里偷偷进去。”董咏又说
“关键是咱们一点不了解这个客户，即使通过一些方法进去了，那应该去找谁？这个客户门卫把的这么严肯定也是领导的意思，咱们在里面瞎转很快就会被发现，如果给撵出来那以后要再来拜访可就更难了。”崔明粤思考着说出自己的顾虑。
董咏耸耸肩，一脸无奈表示没有办法了。
“咱们现在的问题是进不了门，其实主要还是不了解这个客户的基本情况，咱们得找相关的人先做个了解才行，保安那里已经有了戒备得不到什么情况了，不如咱们去营业厅看看碰碰运气。”
“这个办法可行，营业厅的人都穿工装肯定知道是哪个部门是谁来负责的!”董咏立马兴奋起来，他们说到就做迅速离开去找营业厅，西城区农业银行的营业厅很好找，他俩一副办事的模样走进大厅。
崔明粤机敏的首先走向看似客户经理的一个女孩面前，先开口说道：“您好！我们是服装公司的过来了解一下有关情况。”
这个身着职业西服的女孩，看见一个高大帅气而又淡定自如的年轻人走过来，笑脸相迎礼貌的回应：“你们是祥云公司的吗？”
“是的，同时我们也想来看看大家对这次工装还有什么要求吗？满不满意？”崔明粤灵机一动顺势而为
“那你得和办公室李主任谈，我们是小兵只要合体舒适就行。”女客户经理无戒备的回答道。
“我们来的急，你能告诉我李主任的电话吗？门卫把的严没有预约不让进，李主任手机号我还没存，你告诉我他的办公电话就行。”崔明粤一脸真诚的样子。
女客户经理为难了一下还是说：“那你等等，我去查一下。”董咏和崔明粤相视一笑
“先生，不好意思，我们这里没有李主任手机号，不过只有办公室固定电话。”女客户经理走回来说道
“哦，没关系！我打电话问问办公室的人看李主任在不在。”崔明粤充满感谢之情的说道。
他们离开营业厅再次返回到大门口，崔明粤当着保安的面拨通了这个重要的电话，似乎是漫长的等待后终于传来声音，崔明粤马上说道：
“您好！请问李主任在吗？”
“李主任不在，你哪位？”
“我是服装公司的，知道目前可能有这方面的计划，所以拜访一下，我还带来了一些资料想请你们看看。”
“哦，你是哪家公司的？”
“山东尼美服饰，我们已经到咱们单位门口了。”崔明粤挑拣了下话语
“已经过来了！那上来吧。”
“还不知道咋称呼您呢？保安说他得接到电话才能让我们进去。”崔明粤马上把问题提出来
“我姓郭，你把电话给他。”这个叫郭的办公室人员，为崔明粤他们带来了无比的信心，客户的拜访总会遇到各种问题，在客户单位里也许就是那些基层的人员可以给销售员意外的惊喜，信息搜集能力是决定成败的基础。
“郭经理在三楼左边第三个门。”那个骄傲的保安现在居然一脸温情，崔明粤他们听到这话，瞬间就觉得这个保安也挺可爱的！
走进客户的办公楼，首先是开阔的一楼大厅
董咏小声对崔明粤说：“一楼大厅有单位的组织机构图，咱们慢点走你掩护我一下，我拍下来。”崔明粤开始注意观察一楼的情况，他发现还有领导的照片和一些介绍，就提醒着说：“还有照片，都拍下来。”
“那肯定的，费这么大劲进来了，总得搞些东西才值得。”董咏灵活而迅速的去拍照，崔明粤在他旁边自然的缓步，刚好挡住了摄像头的眼睛。他们来到三楼办公室，房间门开着里面只有一个三十来岁的青年人正在写着什么。
崔明粤轻轻的敲了两下门，问道：“请问是郭经理吗？我是尼美服饰公司的，刚才给您打的电话。”
“哦！你好，请进。”郭经理放下手头工作，客气的说道
“我们这次来，想看看咱们单位在服装方面现在有什么计划没，我们也好为大家提供相应的服务。”崔明粤说起了在心里默念过的开场白。
“是有这方面的计划，只是具体情况李主任还没交代。”像这样的客户，直接告诉你有这项计划，至少说明两点：一点是这段时间也有同样的服装销售来过，他们并不隐瞒什么已经不再是重要消息。第二点就是这个人没什么城府交往没什么设防，也可能只是这个项目的一般人员。当然崔明粤他们现在并不能洞悉这些。
“那至少郭经理您会参与这项工作吧，我带有图册，介绍了一下我们的企业，也有今年推出的多种款式，您有时间了看看加深下了解。”这时董咏已经很合时宜的把制作精美大气的公司画册送到了郭经理的面前。
郭经理看了看说道：“我们正想再找几个厂家比较一下呢，上一次是绿城祥云服饰做的，可是大家反映不好，你们来的正是时候。”在与客户交谈中客户说的越多越是个好现象，说的越多透露的信息量就越大先不管是真是假，在初期一切都是有用的。
“我们是专业的职业装厂家，在国内拥有多家分公司，可以为大家提供优质的服装和完善的服务。”崔明粤一时想不起公司的优势了，就临时组织了话语简短的说到。
“我会和李主任提的，我们单位坚持公开公平公正的原则，欢迎你们参与，我们这次会进行招标。”郭经理介绍道
“我看您正在忙不便过多打扰，这是我的名片，你也留个电话吧，我们好下次再约个时间好好聊聊。”崔明粤和董咏第一次来拜访，居然就碰到了有意向的客户，心里都很高兴一下子都忘了再想问些什么，彼此交换了下眼神，就说了结束语。
或许是郭经理确实在赶写一份文件，一边接过崔明粤的名片一边也把自己的名片递了过去。崔明粤看了一下郭经理递给他的名片，“郭海峰”三个字印入眼帘，这个人可以说是崔明粤第一个贵人，只不过现在彼此都没有意识到。
我们都在渴望着贵人的出现，也许他的出现都是上天在冥冥之中已有的安排。