成功的人很少，不成功的人很多。这里面的因素有很多，其中一个关键因素是那些不成功的人未能够把握好时机，那些成功的人却能牢牢地抓住时机。说服过程中不可缺少的一项内容，就是在适当的时间内，用简单的几句话，充分表达出我们的意愿。说话要把握时机，只有在正确的时候提出自己的要求，才会被对方接受。无论你是什么人，只要你提需求的时候不对，那么你就不会取得别人的赞同。无论你是怎样地能说会道，只要你不能在必要的时候说出自己的需求，你就会失去成功的机会。
有人曾经这样说过：“把握适当时机说话的问题相当重要，首先我们必须看清楚有希望的客户，是否真有购买的欲望。如果你忽略了对方的问题，大谈自己的问题，那就说明你根本没有把握住重点。比如我个人过去推销产品时，不一再强调，这种产品是如何有助于他解决目前的问题。所以我一向谨守的原则就是不要谈论自己的意见。”
一个人的成功与他能够及时把握时机是分不开的。虽然说，人的成功有时只是一个偶然的机会，但能够抓住这种偶然机会，并利用起来，那不是轻易就能够做到的。把握提出需求的时机，不仅需要锐利的眼光，也需要一定的技巧。如何才能够把握自己提需求的时机呢？下面介绍几个技巧，来帮助大家在必要时候提出自己的需求。
第一，宣传的时候，提出自己的需求。
无论在什么时候都需要进行自我宣传，也就是给自己打广告。王婆卖瓜，自卖自夸。要知道自己夸耀自己，给自己制造一种超价值的气
氛。这样宣传具有一定的好处：首先，说明我们是有价值意义的，帮助我们可以给对方带来好处；其次，这可让对方产生一种彷徨的心态，害怕失去一种很好的机会。等到我们对自己宣传到一定的时候，对方对我们有了一定的了解和期待，这时候我们提出自己的需求，对方就可能给我们提供帮助。
赵东是一名出色的印刷机销售员，他每次向客户推销自己的产品之前，都会准备许多论文、图表、统计数字，证明他的机器的品质和可靠性都远远超过其他竞争的品牌，而且他还指出他的公司每年都占有广大的市场。市场特别重要，因为机器的市场越大、销路越好、公司拥有越多训练有素的技术人员，购买这机器的客户能获得技术帮助的机会也就越多。顾客一旦给他机会，他就会不放松地谈论此机器的优点，最终促成了交易。
第二，赢得信任之后，再提要求。
无论什么时候，只要你直接提要求，都有可能遭到对方的拒绝。但是，人在开心愉悦的时候，最容易接受对方的意见和要求。只要我们能够让对方喜欢和认同自己，我们再提要求，这样就会减少对方拒绝的概率。
房租对留美学生是一笔不小的开支，靠近学校的房租都非常的贵。有一个留学美国的中国小伙子想在学校附近租一间公寓，但是房租实在太贵，房东又坚持不肯降价，他只好签了半年的合同。
住满一个月，他就给房东打电话说：“房东先生，能不能请你来一下，我准备搬家了，我们把房租结算一下。”房东到了之后，他先恭维了一番：“我住了一个月
，房子设施很好，住起来很舒适，去学校也很方便，您的管理也井井有条。”
房东听了非常高兴，问：“那你怎么还要搬走啊？”
小伙子回答：“这不是房子的原因，纯粹是我个人的问题。我现在经济上闹了危机，付不起房租了。我真的很留恋这里，但是不得不忍痛割爱。”
房东又高兴又感动，就问：“你能出多少钱？”
小伙子很不好意思地说：“我现在实在很困难，最多只能付120块钱。”房东一听，慷慨地说：“120块也行，那你就住着吧。”就这样，房租从175块降到了120块。
在上面的案例中，那位中国留学生就是先说一些让房东开心的话，然后再跟房东谈价，这样他轻松地降低了租金。取悦对方，让对方开心，乘机提出自己的需求，可以轻松地获得对方的认可。
第三，取得一致认同后，再提要求。
在沟通交流过程中，双方的观点难免会有差异，但是只要你认真研究一定会发现双方有见解一致的地方。所以，我们只要在双方都认同的地方达成共识，那么我们向对方提出一些请求，对方也会欣然接受。在沟通时，双方观点尽管会有差异，只要能够逐步引导对方在某一方面达成一致，这时就是我们提要求的时机。
总之，要想让对方接受我们的要求，需要把握好说话的时机。机会不是等来的，需要自己去创造，在与对方的沟通当中，我们可以创造很多的机会去提出我们的要求，只要我们提出的时机恰当，我们就能让对方满足我们的需求。
（本章完）