求人办事最主要的是真诚，只有让对方看到你的诚意，对方才会从内心深处接受你。说服也是这样，要抓住对方的心灵，对方最容易接受什么，就要给予对方需要的。人与人交往最需要的是真诚，给予对方真诚，对方才会赞同你的观点。因此，在说话中，我们一定要实话实说，把道理讲明白，先告诉对方后果，有话直说，把话说在明处，这样才能彰显我们的真诚。
心理学研究表明，人们爱听好话，但也不反对实话。实话有时虽然难以接受，但可以让双方在以后的交往中减少摩擦。做人要实在，不能为了一点利益而隐瞒一些后果，一旦被人发现就会让人怀疑你的诚意，一旦出现问题也会给你带来不必要的麻烦。把后果先说到前面，就算不能够说服对方，也会增添对方的好感。
唐朝贞元三年（787年），唐德宗时期，李泌才刚当上宰相没多久，就听说太尉李晟要阴谋叛乱的传言，说他太尉府的大安园有一座大安亭，大安亭的周围种有大片茂密的竹林，假如在这片茂密的竹林里埋伏一支奇兵，那不是很容易造反吗？
李晟听到传言后吓出了一身冷汗，急忙命人将竹子砍光。可流言并没有因此而消解，这些流言的产生是有一定背景的，李晟和马燧在平定诸藩叛乱中建立了大功，他们手中的重兵让唐德宗感到了威胁，于是就以奖励为名，加授高官，并把他们弄到长安享受天子的尊崇和礼遇，剥夺了他们的兵权。流言让皇帝和两位将军都处在极度的不安之中，饱经战乱的唐王朝，又处于风雨欲来的境地。对这种局面，谁都对能否化解心里没底。李泌却似乎胸有成竹，他说服李晟和马燧说明自己的情况，并亲自陪同他们去觐见德宗。见到皇帝，李晟和马燧十分地忐忑不安，李泌于是直言不讳地对德宗说：“今天咱们有话就讲在当面，陛下既然让我当这个宰相，可不可以跟陛下做个口头约定？”德宗不知道他到底想要干什么，点头说当然可以。
李泌说：“希望陛下不要加害功臣！臣蒙受陛下厚恩，才敢放胆直言。李晟和马燧为帝国立过大功，听说有人不断散布谣言，虽然陛下一定不会相信，但我今天仍
要当着他们的面提出来，为的是让他们二人不再疑惧。假如陛下把二人诛杀，恐怕宿卫禁军和四方边镇的将帅都会扼腕愤怒，而且恐惧难安，那么朝野之乱势必随时会发生。”
唐德宗听后面色有些凝重，显然是深受触动，李泌接着说：“李晟和马燧无论财产还是地位都已臻于极致，只要陛下坦诚相待，让他们感到身家性命均无可忧，国家有难就挂帅出征，天下太平就入朝参奉，君臣之间便能和睦安宁。所以臣希望陛下不要因二位大臣功高业伟就有所猜忌，而二位大臣也不要因为自己地位太高而心怀疑虑，则天下自然太平无事！”
听完李泌这番心里话，德宗当即诚恳地表示不再怀疑，李晟和马燧当场感动得流泪了，拜谢过皇帝后，又郑重地向李泌施礼，向他表示感激。这一场即将爆发的内乱，被瞬间化解在真诚之中。
功高盖主，在历史上，功臣的结局往往是悲惨的。鸟尽弓藏，兔死狗烹，这基本是功臣的一致命运，但德宗与李晟和马燧之间的矛盾在李泌的精心调和下得到了化解。把话讲明白，把后果先说出来，这就是李泌说服德宗的秘诀。
没有人不在乎后果，让对方看到后果，才能够让人心安，说服对方也就更容易。不说后果对方就会一直对你抱持怀疑的态度，即使愿意合作也会对你心生警戒，那么双方也就会缺乏彼此的信任。说实话，讲后果，这是说话办事的基本原则，如果可以把它们落实到实处，就会收到很好的效果。
要如何才能够把道理说明白呢？
首先，说话办事做人要光明磊落。
人在生活中难免会遭人误会，但是，如果能做到光明磊落，就会问心无愧，也不易遭人诟病。做一个光明磊落的人，不隐藏，人们就会觉得你值得信任，对你也就不会怀疑，同时也可以树立自己的威望，减少他人的口舌。
郭子仪在平定安史之乱中建有大功，是朝中重臣，有时不免会有人诟病，但是他却备受朝廷的信任，这是为什么呢？有一次，他手下的一名将领要被派到外地任职，特地向他辞行。令人大为吃惊的是，他的府邸大门洞开，连贩夫走卒
之辈都可以进出自由，没有一个人盘查询问。而进得府来，更令人吃惊的是，大唐堂堂的汾阳郡王正在为夫人和女儿做奴仆，端着洗脸水，拿着手巾，将领看到后不觉失笑。
郭子仪似乎对此早已习惯，可他的儿子们觉得这是不光彩的事，于是商量好，一起去劝说父亲，希望他能够保持一点王爷的形象和尊严，不要让外人笑话。郭子仪微微一笑，给儿子们讲起了道理：“我家的马吃公家草料的有500匹，我家的奴仆吃官粮的有1000多人，如果我筑起高墙，不与外面来往，只要有人与郭家有仇，嫉妒郭家的人煽风点火，郭氏一族很可能招致灭族之祸，现在我打开府门，任人进出，即使有人想诬陷我，也找不到借口。”儿子们一听，恍然大悟，都十分佩服父亲的高瞻远瞩。
郭子仪一生都能够享受富贵荣华，却没有遭到皇帝的怀疑和权臣们的妒忌，其中的原因就在于此。
其次，不能明说，也要明确表达自己的意思。
在一定场合，说话是不可以直说的，因为那样会让对方没有面子，在这种时候，需委婉表达自己的意思，但一定要让对方明白。
一个单位的职员到领导家求领导帮忙办事，领导夫人热情招待，很有礼貌地端果倒茶。这位职员办完事后，竟然在领导家与领导高谈阔论起来。
天色已经很晚了，领导的孩子还要早点休息，领导夫人也很疲倦了。但是，客人此时谈兴正酣，也不好直接请客人出门，怎么办呢？
领导夫人便到厨房收拾了一下家务，然后回到房间对丈夫说：“人家这么晚来找你，你快点给人家想个办法，别让人家总这样等着。”
然后又对客人说：“您再喝杯茶吧。”
这位职员听到领导夫人的话，很知趣地听出了领导夫人的弦外之音，马上告辞了。
这位领导夫人不便直说自己的意思就委婉地表达出来，这样，不需直接说出自己的想法，保住了对方面子，又尊重了对方。
总之，说实话，讲后果，可以彰显真诚，在人与人的交往中，可以赢得更好的信赖，在说服中奇效显著。
（本章完）